La viabilidad de una nueva empresa: La oportunidad
Según J. A. Timmons los 3 ejes fundamentales que todo emprendedor debe tener presente son la oportunidad, los recursos y el equipo.
Hoy os dejaré unos apuntes a tener en cuenta en relación al análisis de la oportunidad. Durante los próximos días iré publicando cómo podemos evaluar los recursos y al equipo de la empresa.
Parte 1: La oportunidad
Emprender es un proceso que empieza con la identificación de una oportunidad y termina con la búsqueda y organización de los recursos materiales, humanos y económicos necesarios para explotarla.
- La iniciativa debe crear o añadir valor significativo para tu cliente o usuario.
- Conoce el tamaño potencial de tu mercado en términos de facturación, número de usuarios, crecimiento y posible evolución en base a un histórico en el caso de haberlo.
- Conoce a tus competidores. Cuántos son, dónde están.
- Identifica la ventaja competitiva de tu producto o servicio respecto a tu competencia.
- Verifica si existen barreras de entrada o si se pueden crear.
- Calcula el porcentaje de penetración que puede conseguir tu iniciativa.
- Calcula los márgenes que puedes conseguir y prevé una evolución de precios.
- Con un análisis financiero identifica en qué momento llegaremos a punto muerto y cuándo recuperamos la inversión.
- ¿Cual es la relación de poder respecto a los clientes? ¿Y respecto a tus proveedores?
- Valora si tu negocio es escalable (crecimiento costes / crecimiento de ventas)?
Evita los 10 errores más comunes en el desarrollo de tu business plan
Hacer un business plan no es una tarea sencilla, y aún más complicado es la ejecución del mismo. Desarrollar un plan de negocio necesita el máximo esfuerzo de investigación y lo más importante, requiere de una importante labor de objetivización de los datos.
Los 9 puntos siguientes, son los errores más comunes a tener en cuenta en las fases de análisis, planificación y ejecución de nuestra iniciativa empresarial; y no debemos perderlos de vista porque pueden ser determinantes para llevar a nuestro negocio hacia eléxito:
- Calcular mal el tamaño del mercado, el momento y la facilidad de entrada, así como la cuota de mercado potencial.
- Subestimar las necesidades y plazos financieros. Quedarse sin dinero.
- Volumen y plazos de ventas optimistas. Quedarse corto sobre la previsión de ventas.
- Previsiones de costes demasiado bajas. Los costes son mayores que los presupuestados.
- Contratación excesiva de personas cuando la empresa no lo necesita o no lo puede soportar.
- Altos gastos en oficinas e instalaciones si no son extrictamente necesarios para llevar a cabo la actividad. Gastos generales demasiado elevados.
- Carecer de un plan de contingencia en el caso de que fallen las expectativas.
- Tener demasiados socios innecesarios si su aportación de valor no es concreta (capital, contactos, experiencia)
- Perder la visión de conjunto.
- Centrarse demasiado en el volumen de ventas y tamaño de la compañía en vez de en los beneficios.
