Aumentar ventas - Active Development

Aumentar Ventas

Diseñamos estrategias e implantamos técnicas para vender más

Potenciamos tu capacidad y rendimiento COMERCIAL porque aumentes tus VENTAS. Un asesoramiento empresarial completo, estructurado en una etapa de análisis (estrategia) y otra de acompañamiento (técnica), tal y como se detalla a continuación.

Nuestra estrategia para vender más

1. Realizamos un ANÁLISIS profundo y emitimos un DIAGNÓSTICO

Es crucial analizar la tipología de tus clientes objetivo, así como sus necesidades y problemas.

Estudiamos tu propuesta de valor y el encaje de tu producto o servicio actual.

Realizamos una radiografía a tus herramientas de venta actuales, entrando en tu modelo de negocio, tus estrategias de marketing, así como en todos los aspectos operativos como lo son tu discurso, precios y descuentos, comunicación y canales.

Emitimos un diagnóstico con propuestas, acciones, mejoras y calendario de implantación. Tenemos en cuenta tus fortalezas, las oportunidades del entorno, así como de otros modelos de éxito en tu sector y en otros. Aportamos técnicas de alto impacto como el cross selling o los programas de prescripción.

2. Te acompañamos a ti y a tu equipo de ventas

porque la hoja de ruta no es suficiente y necesitamos aprender a navegar. Aseguramos que conseguirás tus objetivos, somos copilotos y te ayudamos de manera integral en 6 niveles:

a) TEST de última generación a cada participante que les permite identificarse con los estilos de comunicación y venta para los que están más dotados. Se responde en sólo 20 minutos y los resultados son espectaculares: generan un informe completo que se presenta individualmente en una reunión con uno de nuestros expertos certificados. Esto les dota de recursos de autogestión emocional, así como de identificación de patrones de cliente, facilitando la interacción y relación con los demás. Los resultados del test alimentan el acompañamiento posterior, lo que constituye una base fundamental para que el equipo de Active Development sea mucho más eficaz.

b) ENTREVISTA individual con uno de nuestros Senior Managers para realizar un contraste capacidad comercial, un examen de la práctica actual y un análisis de los niveles de energía.

c) MAPA de competencias a desarrollar teniendo en cuenta la evaluación individual y grupal. El objetivo es desarrollar su inteligencia emocional de manera que pueda aumentar su compromiso y su motivación, y como consecuencia, su capacidad de consecución de resultados y su rendimiento.

d) WORKSHOP o taller práctico en equipo para potenciar dos dimensiones:

– Las habilidades comerciales incluyen las técnicas de venta en todo su ciclo, las tácticas individuales de guerrilla o la comunicación basada en la programación neurolingüística y la resonancia afectiva.

– Potenciar su crecimiento personal mediante el autoconocimiento, la motivación, el compromiso y la inteligencia emocional.

e) COACHING individual para ayudar y monitorizar individualmente cada participante, asegurando la puesta en práctica de las nuevas habilidades y conseguir implantar los nuevos hábitos.

f) COMITÉ COMERCIAL, sea de nueva creación o existente. Participamos semanalmente en este órgano de gestión acompañando al responsable en el seguimiento y la coordinación de sus equipos comerciales. Permite fijar objetivos, evaluar rendimientos y tomar medidas a tiempo.