LinkedIn se ha convertido en una de las mejores herramientas comerciales y de networking. Hoy ya hay más de 350M de usuarios en todo el mundo y cada segundo se añaden a la red 2 usuarios más. España actualmente cuenta con más de 7M de usuarios que la sitúa en la octava posición en el ranking mundial de volumen de usuarios. Como curiosidad, la red social ha expresado la cifra de 3 Billones (Americanos) de usuarios como su objetivo a medio plazo.
No cabe lugar a duda, LinkedIn brinda una gran oportunidad. Es el gran evento de newtworking 24/7 en el que seguro encuentras perfiles de usuario que sean de tu interés, ¿Quieres sacarle el máximo partido? Aquí tienes las 5 claves para tener un gran perfil:
¡Reminder! No hace falta comentar que es imprescindible disponer de una foto profesional y acorde con la imagen que quieras proyectar, ¿Verdad?1 – EL TITULAR
Es tu propuesta de valor y juntamente con la foto es la primera ‘imagen’ que proyectas sobre ti mismo, si la primera imagen no es buena…¡Ojo! Además tu foto y titular aparece en TODOS LADOS: en la parte superior de tu perfil, cuando mandas un mensaje, cuando mandas una invitación, cuando miras el perfil de alguien o en personas que quizá conozcas. Es importante que tu titular responda a las siguiente preguntas:
a) ¿Cuál es tu nivel? ¿Eres un especialista o un experto? La gente cuando tiene problemas, ¿Busca a un comercial o a un experto para que le resuelva problema?
b) ¿Qué haces? Es importante mencionar tu actividad, ¿Educas, asesoras, motivas?
c) ¿Quién es tu cliente?
c) ¿Qué valor le aportas a tu cliente?
d) ¿Cómo lo haces?
Usaré como ejemplo mi titular:
“Especialista en asesorar a directores de sectores y empresas a hacer crecer sus negocios a través de la Innovación, Desarrollo de Negocio y la Internacionalización”
2 – DETALLES DE CONTACTO
Tu perfil tiene que convertir. Para ello es necesario que añadas tus datos de contacto. Aquí recomiendo que pongáis vuestro e-mail, número de teléfono, twitter (Si usáis) y también os permite añadir 3 enlaces web y personalizar como se van a mostrar. Aprovechad esta oportunidad para mandar a los navegantes de vuestro perfil a vuestra web o a la web de la empresa.
3 – EXTRACTO
Tenéis 2.000 palabras para reforzar vuestro titular o propuesta de valor. Mi consejo es que no las utilicéis todas. Pocas personas van a leerse más de 2 o 3 párrafos. El consejo aquí es que reforcéis vuestra propuesta de valor aportando experiencias previas que demuestren que sois verdaderos especialistas o expertos.
4 – APTITUDES, VALIDACIONES Y RECOMENDACIONES
Es muy recomendable que las tengas. De esta manera ya no eres tú diciendo que eres bueno en si no que es un reconocimiento social de tus habilidades y aptitudes. Tu entorno talla tu perfil. Es interesante ver como la gente luego te valida por aptitudes que no creías tener y es cuando te das cuenta de lo que dices ser, lo que crees que eres y en cambio luego proyectas a tu entorno es distinto.
La mejor manera para obtener validaciones y recomendaciones es dándolas tu primero. Es difícil recibir sin antes dar nada. Además es una oportunidad para ‘cargar’ tu perfil con 50 palabras clave con las que tus clientes buscan tus servicios. También te servirá para que headhunters lleguen antes a tu perfil que a los de tus ‘competidores’.
5 – INTERESES
En una entrevista de trabajo probablemente diga que me encanta el cross fitness o leer prensa económica. No obstante en LinkedIn tus intereses representan una nueva oportunidad para cargar de palabras clave tu perfil y por lo tanto que posicione mejor.
Las palabras clave las puedes obtener de un planificador de palabras clave como el de Google Adwords. Si no tienes acceso a él y estás interesado en posicionar tu perfil mándanos un e-mail o contáctanos a través de LinkedIn. Estaremos encantados de ayudar.
Hasta aquí los consejos, ¿Te animas a compartir uno tuyo? El próximo artículo tratará sobre los 3 pasos a seguir para usar efectivamente LinkedIn como una herramienta comercial.
