A viabilidade de uma nova empresa: A oportunidade
Segundo J. A. Timmons, os 3 eixos fundamentais que todo empreendedordeve ter em mente são oportunidade, recursose < b> b>equipe.
Hoje deixo-vos algumas notas a ter em conta em relação à análise de oportunidades. Nos próximos dias publicarei como podemos avaliar os recursos e a equipe da empresa.
Parte 1: A oportunidade
O empreendedorismo é um processo que começa com a identificação de uma oportunidade e termina com a procura e organização dos recursos materiais, humanos e económicos necessários para a explorar.
- A iniciativa deve criar ou agregar valor significativo para seu cliente ou usuário.
- Conheça o tamanho potencial do seu mercado em termos de faturamento, número de usuários, crescimento e possível evolução com base em um histórico, se houver.
- Conheça seus concorrentes. Quantos são, onde estão?
- Identifique a vantagem competitiva do seu produto ou serviço em comparação com a concorrência.
- Verifique se existem barreiras de entrada ou se elas podem ser criadas.
- Calcule a porcentagem de penetração que sua iniciativa pode alcançar.
- Calcule as margens que você pode alcançar e antecipe a evolução dos preços.
- Com uma análise financeira, identifique quando chegaremos a um beco sem saída e quando recuperaremos o investimento.
- Qual é a relação de poder com os clientes? E em relação aos seus fornecedores?
- Avaliar se o seu negócio é escalável (crescimento de custos/crescimento de vendas)?
Evite os 10 erros mais comuns no desenvolvimento do seu plano de negócios
Elaborar um plano de negócios não é uma tarefa simples e sua execução é ainda mais complicada. Desenvolver um plano de negócios requer o esforço máximo de pesquisa e, o mais importante, requer uma importante tarefa de objetificaçãodos dados</ b>.
Os 9 pontos seguintes são os erros mais comuns a ter em conta nas fases de análise, planeamentoe execuçãodo nosso negócio de iniciativa< /b>; e não devemos perdê-los de vista porque podem ser decisivos para conduzir o nosso negócioem direção ao sucesso:
- Calcular incorretamente o tamanho do mercado, o momento e a facilidade de entrada, bem como a participação potencial no mercado.
- Subestime as necessidades financeiras e os prazos. Ficando sem dinheiro.
- Volume e prazo de vendas otimistas. Ficando aquém da previsão de vendas.
- Previsões de custos muito baixas. Os custos são superiores ao orçado.
- Contratação excessiva de pessoas quando a empresa não precisa ou não pode sustentar.
- Despesas elevadas em escritórios e instalações se não forem estritamente necessárias ao desempenho da atividade. Custos indiretos muito altos.
- Falta um plano de contingência caso as expectativas falhem.
- Ter muitos parceiros desnecessários se a sua contribuição de valor não for concreta (capital, contactos, experiência)
- Perder a visão geral.
- Focar demais no volume de vendas e no tamanho da empresa em vez dos lucros.
