Há já alguns anos que Marrocos é um dos destinos com maior crescimento entre os escolhidos pelas empresas espanholas na internacionalização para outros mercados. O seu enclave estratégico tão próximo do nosso país, a sua estabilidade política, a força da sua economia e o destaque que tem em toda a área da África Francófona fazem dele um local a considerar na escolha para quais mercados queremos exportar. Se você quiser mais detalhes, você os encontrará em uma entrada anterior, “Marruecos, prioridad estratégica“.

Mas Marrocos é ao mesmo tempo um país mais distante do que a distância física de Espanha pode nos levar a pensar. Existem muitas empresas espanholas que comercializam com o país alauita (cerca de 20.000 exportadores e cerca de 700 estabelecidas no país), há uma razão pela qual somos o seu primeiro fornecedor, embora também existam muitas que não alcançaram o seu objetivo, ou mesmo tiveram muitos problemas em sua tentativa de vender lá.

Qualquer empresa interessada em EXPORTAR PARA MARROCOS, ou internacionalizar-se, deverá ter em conta estes ASPECTOS FUNDAMENTAIS:

Adequação ao mercado

É muito importante realizar uma análise prévia da adequação do nosso portfólio tendo em conta as características do mercado marroquino. Por exemplo, MARROCOS É PRINCIPALMENTE UM MERCADO DE “PREÇO”. O poder de compra médio de um marroquino é visivelmente inferior ao de, digamos, um italiano. Os marroquinos querem ter alumínio nas janelas, Volkswagens nas garagens e televisões de ecrã plano, mas a maioria não pode comprar os modelos que os italianos compram. Por isso o alumínio das janelas é mais fino, o VW Golf é básico e sem extras, e a televisão plana é chinesa…Provavelmente, se a nossa empresa exportasse para os dois países, os produtos destinados a cada país seriam muito diferentes .

Conhecimento de usos e costumes

Tenho visto muitos alemães saindo frustrados depois de passarem vários meses negociando com uma empresa local interessada em seus produtos. Para eles, os marroquinos são informais, pouco claros e difíceis de confiar. Bem, é possível, discutível em qualquer caso, mas não podemos esquecer que se o que queremos vender lá, TEMOS QUE ADAPTAR ÀS SUAS REGRAS. Aos seus costumes. Se formos com a intenção de impor os nossos, as chances de sucesso serão zero, e a única coisa que conseguiremos é perder tempo e dinheiro. É melhor conhecer o ambiente e se adaptar, porque uma vez conseguido tudo corre muito mais tranquilo.

Parceiro local

Dando continuidade ao meu ponto anterior, observo que a GRANDE MAIORIA DAS EMPRESAS QUE TRABALHAM EM MARROCOS TEM ALGUM TIPO DE COLABORAÇÃO em qualquer uma das suas múltiplas formas (distribuidor, sócio, sócio, etc.) que de alguma forma as ajuda na terra. É muito difícil para um espanhol recém-chegado atuar com facilidade neste mercado. É necessário um longo processo de adaptação, que pode ser cumprido com a figura de um parceiro local. Isso sim. Você tem que escolher bem com quem trabalhar. Uma verificação em todos os níveis da pessoa ou empresa escolhida é fundamental antes de nos colocarmos em suas mãos.

Esteja bem avisado

Já disse antes que tenho visto casos de alemães “fugindo” deste país depois de se verem incapazes de chegar a um entendimento com empresas locais. Pois bem, ainda conheço mais casos de empresas espanholas que embarcaram na aventura criando empresas, contratos, vendas a descoberto, etc. e que mais cedo ou mais tarde isso se voltou contra eles. É fundamental estar bem assessorado. Nas questões jurídicas e jurídicas, nas questões comerciais, nas questões bancárias e em todos os aspectos necessários ao trabalhar com este país.

Por fim, acrescentar que ÁFRICA VAI SER O CONTINENTE COM AS MAIORES OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS DO PLANETA NO CURTO PRAZO, e que Marrocos será (na verdade já é) sem dúvida um dos atores mais importantes deste novo tempo que está surgindo neste vasto e magnífico continente.