Cliente objetivo
Segmentos prioritarios, necesidades, problemas, decisores y criterios de compra.
SALES & COMMERCIAL TRANSFORMATION
Aumentar Ventas. Transformación comercial que llega al resultado.
Analizamos tu modelo comercial, identificamos dónde se pierde potencial y acompañamos a tus equipos para convertir estrategia, capacidades y disciplina comercial en mejores resultados.
SALES IN ACTION
TRANSFORMACIÓN COMERCIAL
Vender más no empieza por vender más.
La transformación comercial consiste en analizar y mejorar de forma integrada la estrategia, propuesta de valor, procesos, herramientas, capacidades y comportamientos que determinan el rendimiento de una organización comercial.
Antes de exigir más actividad al equipo es necesario entender quién es el cliente, qué necesita, por qué debería elegirnos, cómo estamos llegando a él y qué barreras están limitando actualmente los resultados.
En Active Development combinamos diagnóstico, estrategia, entrenamiento y acompañamiento en la ejecución para convertir las mejoras comerciales en nuevos hábitos y resultados sostenibles.
PRIMERO, ENTENDER
Una radiografía completa de tu modelo comercial.
Buscamos dónde existe potencial, dónde se pierde valor y qué palancas pueden generar una mejora real.
Propuesta de valor
Qué ofrecemos, por qué resulta relevante y cómo nos diferenciamos.
Proceso comercial
Cómo generamos oportunidades, las desarrollamos y las convertimos en clientes.
Oferta & Pricing
Productos, servicios, precios, descuentos, argumentación y rentabilidad.
Canales
Venta directa, partners, prescriptores, digital y modelos híbridos.
Desarrollo de clientes
Cross-selling, fidelización, prescripción y crecimiento de cuentas existentes.
NUESTRO ENFOQUE
La hoja de ruta no es suficiente.
Trabajamos tanto sobre el modelo comercial como sobre las personas que tienen que convertirlo en resultados.
01
ESTRATEGIA
Diagnosticar & Diseñar
Analizamos el modelo actual y definimos una hoja de ruta concreta con prioridades, acciones, responsables y criterios para mejorar el rendimiento comercial.
02
EJECUCIÓN
Activar & Acompañar
Trabajamos junto a responsables y equipos comerciales para convertir la nueva estrategia en comportamientos, herramientas, disciplina de gestión y resultados.
DESARROLLO DEL EQUIPO COMERCIAL
Seis niveles para convertir capacidad en rendimiento.
Evaluamos, desarrollamos y acompañamos a las personas para que las nuevas capacidades se trasladen a su día a día.
ASSESSMENT
Evaluación individual
Identificamos estilos, fortalezas y áreas de desarrollo que condicionan la interacción comercial.
CONTRASTE
Entrevista individual
Contrastamos capacidad comercial, práctica actual, retos y oportunidades de mejora.
PRIORIDADES
Mapa de competencias
Definimos las capacidades prioritarias a desarrollar a nivel individual y colectivo.
LEARN BY DOING
Workshop comercial
Entrenamos herramientas y habilidades mediante situaciones reales, práctica y aplicación al propio negocio.
TRANSFERENCIA
Coaching
Acompañamos la puesta en práctica para reforzar comportamientos y consolidar nuevos hábitos.
MANAGEMENT
Comité comercial
Reforzamos objetivos, seguimiento, coordinación y toma de decisiones dentro del sistema comercial.
SALES CAPABILITIES
Herramientas para vender. Capacidades para conectar.
Prospección
Identificar oportunidades y generar nuevas conversaciones.
Venta consultiva
Comprender antes de proponer y conectar soluciones con necesidades reales.
Comunicación
Adaptar el mensaje, escuchar y construir relaciones de confianza.
Negociación
Crear acuerdos sostenibles protegiendo valor y relación.
Desarrollo de cuentas
Detectar nuevas necesidades y ampliar el valor generado al cliente.
Autogestión
Reforzar foco, energía, motivación, compromiso y disciplina comercial.
IMPACTO COMERCIAL
El objetivo no es formar. Es mejorar el rendimiento.
01
Mayor calidad y conversión de oportunidades comerciales.
02
Propuesta de valor y discurso comercial más claros.
03
Mayor consistencia en el proceso y seguimiento comercial.
04
Equipos con mejores herramientas y mayor autonomía.
05
Mayor desarrollo, fidelización y valor de los clientes actuales.
06
Una dirección comercial con mejores datos y capacidad de decisión.
EXPERIENCIA REAL
Transformación comercial llevada a la práctica.
01
COMMERCIAL TRANSFORMATION
Servihabitat
Diseño e implantación de un modelo comercial, desarrollo de la red y entrenamiento de agentes con alcance nacional.
→
02
SALES & GROWTH
Grupo Cartés
Dinamización del equipo comercial, nuevas herramientas y definición de un plan de desarrollo y crecimiento.
→
PREGUNTAS FRECUENTES
Transformación comercial, en pocas palabras.
¿Cómo puede una empresa aumentar sus ventas? +
El primer paso es identificar qué está limitando actualmente el rendimiento: mercado objetivo, propuesta de valor, captación, proceso comercial, capacidades del equipo, pricing, canales, seguimiento o desarrollo de clientes.
¿Qué es una transformación comercial? +
Es un proceso de mejora integral del sistema de ventas que combina estrategia, procesos, herramientas, personas, comportamientos y gestión para aumentar la eficacia comercial.
¿Cómo se diagnostica el rendimiento de un equipo comercial? +
Analizando tanto el modelo comercial como las capacidades de las personas: clientes, propuesta de valor, proceso, herramientas, resultados, comportamientos y competencias.
¿La formación comercial es suficiente para mejorar las ventas? +
No necesariamente. La formación genera capacidades, pero para producir cambios sostenibles debe conectarse con el modelo comercial, la práctica real, el acompañamiento, el seguimiento y la gestión de los responsables.
¿Cómo se mide una mejora comercial? +
Dependiendo del negocio pueden utilizarse indicadores como oportunidades generadas, conversión, duración del ciclo, valor medio, recurrencia, cross-selling, fidelización, margen y cumplimiento de objetivos.
SALES & COMMERCIAL TRANSFORMATION
El potencial comercial ya existe. Hagamos que se convierta en resultados.
Analicemos tu modelo comercial, identifiquemos las palancas con mayor impacto y construyamos un programa adaptado a tu equipo y a tus objetivos.
