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MARKET INTELLIGENCE
Market Scan
Analizamos el mercado, sector, oportunidades, riesgos, actores, canales y alternativas de entrada para determinar dónde existe realmente potencial.
GROWTH & INTERNATIONAL EXPANSION
Internacionalización. Crecer más allá de tus fronteras.
Identificamos mercados, validamos oportunidades y te acompañamos sobre el terreno para convertir la expansión internacional en decisiones, contactos y negocio.
FROM STRATEGY TO MARKET
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
Internacionalizar no es exportar. Es construir un mercado.
La internacionalización es el proceso mediante el cual una empresa evalúa, selecciona y desarrolla oportunidades de negocio en nuevos mercados, adaptando su estrategia comercial, propuesta de valor, canales, alianzas y modelo de entrada.
El reto no consiste únicamente en identificar un país atractivo, sino en comprender si existe una oportunidad real para tu producto o servicio, quién toma las decisiones, cómo se accede al mercado y qué capacidades necesitas para competir.
En Active Development combinamos análisis estratégico con desarrollo de negocio y ejecución sobre el terreno.
NUESTRO MODELO
Analizamos. Conectamos. Ejecutamos.
Un proceso diseñado para reducir incertidumbre antes de invertir y acelerar la entrada una vez validada la oportunidad.
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MARKET VALIDATION
Contactos & Validación
Identificamos interlocutores relevantes, establecemos contacto, realizamos entrevistas y contrastamos las hipótesis directamente con el mercado.
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MARKET ENTRY
Plan & Ejecución
Diseñamos el plan de entrada, prioridades y acciones y acompañamos al equipo en reuniones, negociación, desarrollo comercial y despliegue.
MARKET SCAN
Antes de entrar, hay que entender.
Convertimos información dispersa en una lectura ejecutiva del mercado que permita tomar decisiones con mayor criterio.
Oportunidad
Dimensión, dinámica y potencial comercial del mercado.
Competidores
Actores relevantes, posicionamiento y alternativas existentes.
Clientes
Segmentos, necesidades, decisores y procesos de compra.
Canales
Venta directa, partners, distribuidores y alianzas potenciales.
Riesgos
Barreras, complejidades y factores críticos de entrada.
Go-to-Market
Prioridades y opciones para acceder al mercado de forma efectiva.
INTERNATIONAL HUBS
Presencia local. Visión internacional.
La expansión internacional necesita conocimiento del mercado, relaciones y capacidad para ejecutar cerca de donde ocurren las oportunidades.
US
MIAMI
Estados Unidos & Américas
Plataforma para explorar oportunidades, conectar con actores del mercado y desarrollar operaciones en Estados Unidos y el continente americano.
MA
CASABLANCA
Marruecos & África
Proximidad al mercado marroquí y conexión con oportunidades empresariales y ecosistemas del continente africano.
SA
RIYADH
Arabia Saudí & Middle East
Hub para el desarrollo de oportunidades, alianzas y proyectos en Arabia Saudí y otros mercados de Oriente Medio.
FIELD EXECUTION
Del escritorio al mercado.
Un informe puede indicar dónde existe una oportunidad. Para convertirla en negocio hay que salir al mercado.
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Identificación de contactos y decisores.
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Aproximación y entrevistas con actores clave.
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Preparación de agendas comerciales.
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Acompañamiento en reuniones sobre el terreno.
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Contraste de propuesta de valor y modelo de entrada.
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Seguimiento y desarrollo del plan comercial.
POR QUÉ ACTIVE DEVELOPMENT
Estrategia global. Ejecución local.
Experiencia empresarial
Abordamos la expansión desde la lógica del negocio, no únicamente desde la investigación de mercado.
Senior involvement
Profesionales experimentados participan directamente en el análisis y desarrollo de los proyectos.
Red de contactos
Activamos relaciones e interlocutores relevantes para comprender y acceder al mercado.
Orientación comercial
El objetivo final no es estudiar un mercado, sino generar oportunidades de negocio.
Acompañamiento in situ
Trabajamos junto al equipo en reuniones, validación y desarrollo comercial.
Adaptado a cada empresa
El modelo de entrada depende del sector, mercado, capacidades y ambición de cada organización.
EXPERIENCIA REAL
Crecimiento internacional llevado a la práctica.
INTERNATIONAL EXPANSION
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ZA-PATITOS
Estrategia de internacionalización, plan de expansión mediante franquicias y acompañamiento al equipo en su presentación a inversores en Milán.
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INTERNATIONAL GROWTH
02
Palladium · Ushuaïa
Definición del modelo y plan de expansión internacional, análisis de exportabilidad y desarrollo del modelo de crecimiento y franquicia.
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GROWTH STRATEGY
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Grupo Cartés
Plan de desarrollo y crecimiento para capitalizar capacidades existentes, escalar el negocio y acceder a nuevos mercados.
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PREGUNTAS FRECUENTES
Internacionalización, en pocas palabras.
¿Qué es la internacionalización de una empresa? +
Es el proceso de analizar, seleccionar y desarrollar oportunidades de negocio en mercados extranjeros, definiendo cómo adaptar la propuesta, canales, relaciones y modelo de entrada.
¿Cómo saber si un mercado internacional es atractivo? +
Debe analizarse la oportunidad comercial, demanda, competencia, clientes, canales, barreras, actores, riesgos y capacidad de la empresa para competir eficazmente en ese mercado.
¿Qué es un Market Scan? +
Es un análisis estructurado de un mercado que permite identificar oportunidades, riesgos, actores relevantes, canales y posibles estrategias de entrada antes de comprometer recursos significativos.
¿Qué diferencia hay entre exportar e internacionalizar? +
Exportar consiste fundamentalmente en vender productos o servicios fuera del mercado doméstico. Internacionalizar implica desarrollar una estrategia más amplia para construir presencia, relaciones y negocio sostenible en nuevos mercados.
¿Cómo acompaña Active Development la entrada en un nuevo mercado? +
Combinamos análisis del mercado, identificación y contacto con actores clave, validación mediante entrevistas, preparación de reuniones, acompañamiento sobre el terreno y desarrollo del plan táctico de entrada.
INTERNATIONAL EXPANSION
El próximo mercado puede estar más cerca de lo que parece.
Analicemos la oportunidad, validemos el mercado y diseñemos juntos el camino para convertir tu expansión internacional en negocio.
