CLIENTES · TRANSFORMACIÓN COMERCIAL
De la conectividad a nuevas oportunidades de crecimiento.
Explorar nuevos mercados, fortalecer las capacidades comerciales y diseñar una forma de vender más integrada, consultiva y escalable.
01 / EL CONTEXTO
Cellnex Telecom es un grupo europeo especializado en infraestructuras de telecomunicaciones inalámbricas, con soluciones que hacen posible la conectividad de personas, empresas y territorios.
La evolución del sector abre oportunidades más allá de los operadores móviles tradicionales: organizaciones empresariales, administraciones públicas y sectores que necesitan conectividad fiable y soluciones adaptadas a sus retos.
Abordar estos mercados exige combinar conocimiento del cliente, venta consultiva, coordinación entre equipos y procesos comerciales coherentes entre países.
02 / NUESTRA APORTACIÓN
La colaboración entre Cellnex y Active Development contempla iniciativas de exploración comercial, preparación de equipos de ventas globales y diseño de un modelo comercial común. Son líneas de trabajo orientadas a hacer más sistemática la identificación, el desarrollo y la gestión de oportunidades B2B.
El enfoque de Commercial Discovery pone el acento en comprender el contexto del cliente, descubrir necesidades y construir conversaciones comerciales basadas en problemas y oportunidades reales, no solo en productos.
Las iniciativas de preparación de Global Sales se enmarcan en la necesidad de alinear criterios comerciales, colaboración entre áreas y una aproximación más consistente a oportunidades complejas y multinacionales.
El proyecto de Sales Operating System plantea un modelo comercial end-to-end: segmentación de clientes, etapas de venta, responsabilidades, gobernanza, herramientas de venta consultiva e indicadores para facilitar su adopción.
NUESTRA FORMA DE ENTENDER LA TRANSFORMACIÓN
03 / UN ENFOQUE ORIENTADO A LA PRÁCTICA
De un proceso de venta fragmentado a una forma de trabajar compartida: con claridad en las decisiones, disciplina comercial y foco en el valor para cada cliente.
EXPLORA NUESTRAS SOLUCIONES
Ayudamos a las organizaciones a diseñar modelos comerciales, desarrollar capacidades y convertir la estrategia en herramientas, procesos y decisiones que los equipos pueden aplicar.
CONOCE ACTIVE DEVELOPMENTACTIVE DEVELOPMENT
Hablemos de cómo fortalecer la capacidad comercial de tu organización y preparar a sus equipos para crecer.
HABLEMOSMejoramos el rendimiento de tu empresa ayudándola a crecer y ser más rentable. Somos una consultoría boutique que ofrece asesoramiento y formación en ventas, innovación, emprendimiento corporativo, internacionalización y estrategia.
No somos consultores, somos empresarios senior con una dilatada experiencia y conocimientos de gestión. Nuestros expertos son reconocidos en medios de comunicación y escuelas de negocio, definiendo las herramientas de gestión del futuro.
Nuestras oficinas en Barcelona, Madrid, Lisboa, Miami, Casablanca y Riyadh nos permiten ofrecerte las mejores prácticas, adoptando lo que funciona de otros sectores y culturas.
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