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ID Acción: ENTREVISTA A JOAN RIERA, CEO DE AD

En la presente edición del Bizbarcelona nuestros compañeros periodistas de ID Acción nos visitaron en nuestra ponencia “los 20 errores que ningún emprendedor debería cometer”. Tras la ponencia, tuvimos el placer de conversar sobre las experiencias que han dado fruto a estos consejos.

Una entrevista que han recogido en un interesante artículo que resume los principales errores presentados en nuestra presentación del Bizbarcelona.

http://idnews.idaccion.com/los-20-errores-que-ningun-emprendedor-deberia-cometer-segun-joan-riera/

Podéis encontrar otras ponencias a través de algunos videos que tenemos en la red. Esperemos que os sirvan de ayuda.

– Las claves para evitar los errores de gestión más comunes:
https://www.youtube.com/watch?v=dyEbG6DMDDE

– Renuévate: ¡Activa tu empresa!
https://www.youtube.com/watch?v=Uc0j3SPEhf4

Ciclo de Empresa Familiar i de Calidad “Liderazgo i emprendeduría”

La empresa Familiar Andorrana (EFA) junto con el soporte de Crèdit Andorrà celebrarán la 16a edición del Ciclo de Empresa Familiar i de Calidad “Liderazgo i emprendeduría” el próximo 27 de junio de 2014.

En el acto asistirán Borja Raventós del Grupo Codorniu, Carmen Lence del Grupo Leche Río i nuestro propio CEO, Joan Riera de Active Development, donde expondrán sus conocimientos sobre el liderazgo en la empresa familiar.
Esta jornada está pensada para que sea una mañana llena de ponencias donde el objetivo es dar algunas claves a los entrenamientos-equipo-adasistentes para que puedan tomar sus propias decisiones respecto a proyectos emprendedores y para que puedan fomentar sus proyectos empresariales. De esta manera se Quiere ayudar a las empresas familiares andorranas a “adaptarse a los nuevos tiempos”.

En este acto, Joan Riera hablará de temas relacionados con el CORPORATE ENTREPRENEURSHIP, un aspecto muy interesante y muy importante para cualquier de los asistentes que este al evento y a la vez son temas que van muy alineados con nuestro posicionamiento en Active Development cuando focalizamos nuestros servicios a grandes corporaciones.

Esperamos que podáis asistir a este maravilloso evento,

Active Development

BizBarcelona: ponencias de Joan Riera

RAQUEL LÓPEZ
Project Manager en Active Development
[Last Edited: 16 de Junio, 2015]
 

¿Te perdiste nuestras conferencias en el Bizbarcelona? ¿Quieres rememorar el directo? ¿Algún concepto que no te quedó claro? No te preocupes, hemos gravado las sesiones en vídeo para ti.

Durante la última edición del BizBarcelona tuvimos la suerte de que nuestro CEO Joan Riera pudiera exponer alguna de las exitosas conferencias que se realizaron.

Muchísimas gracias a todos aquellos que pudisteis venir a verlas en directo y esperamos que las disfrutarais. Para todos aquéllos que no pudieron venir, os adjuntamos las presentaciones que fueron grabadas, ¡Deseamos que al verlas de nuevo, o por primer vez, os sirvan de fuente de inspiración!

1) Renuévate: Activa tu Empresa

Una sesión intensa en la que Joan Riera explicó todas las tácticas para activar y relanzar un negocio hoy en día. Cambiar de actitud, renovar el modelo de negocio, ser más atrevidos. Estar atentos para detectar nuevas oportunidades y capturar valor del entorno. Actualmente hemos de trabajar para ganar, no para sobrevivir y, esta, es una actitud que tenemos clara en Active Development.

Os dejamos el enlace a slideshare de la presentación para que os la podáis descargar si queréis: Renuévate: Activa tu Empresa

2) 20 Errores más que ningún emprendedor debe cometer ¡Del 21 al 40!

Joan Riera, CEO de Active Development visitaba de nuevo el Bizbarcelona presentando 20 nuevos errores que tras asesorar a más de 500 empresas hemos podido detectar como los más comunes.

 Junto a los 20 errores de la pasada edición ¡Del 1 al 20! sumamos más de 40 consejos prácticos de fácil comprensión, a tener bien presentes si queremos experimentar un crecimiento sano y sostenible para nuestra empresa y seguir sumando éxitos a largo plazo.Consejos que tienen detrás un despliegue táctico en el que Active Development se posiciona como líder de referencia.

También en este caso os enlazamos la presentación con la lista de los nuevos errores más típicos para que os sirvan de biblia empresarial, 20 Errores más que ningún emprendedor debe cometer ¡Del 21 al 40!

3) Innovación, casos prácticos

La última, pero no menos importante, de las exitosas presentaciones de Joan Riera que presentó en el BizBarcelona. Lamentablemente esta sesión no fue grabada y no disponemos de vídeo.

“Innovación, casos prácticos” una sesión amena y divertida en la que nuestro Director proporcionó consejos y herramientas para innovar para que sirvieran como fuente de inspiración a todos los asistentes y ahora también par tí.

En esta última ponencia se comentaron aspectos de actualidad muy relevantes en el área de la innovación, como el concepto de “corporate entrepreneurship”. Para acabar, se cerró la sesión con algunos casos prácticos fruto de nuestra larga trayectoria profesional.

De nuevo, os dejamos con la presentación para que la disfrutéis: Innovación, casos prácticso!

En Active Development estamos orgullosos de acompañar a empresas en la superación de estos y otros retos para que avancen con paso firme en el estimulante camino hacia el éxito. Es estimulante tener la oportunidad de transformar a las empresas de manera inteligente y para siempre.

Confiamos que esta presentaciones os sean muy útiles y que las disfrutéis tanto como nosotros.

¿Qué te ha parecido Joan Riera como ponente?¿Te gustaría tenerlo en tu próximo acto? Estamos encantados de participar, ¡Contáctanos!

March AD tips 2014

Biz Barcelona 2013

Biz Barcelona 2013

The public presentation: don’t make it a routine

While the speech has been tested thoroughly and you have memorized the moves that are needed to be made, often the audience does not connect with the speaker. The reasons: one believes it has been done correctly as planned, but in reality often is not, or is not well structured. Therefore we will provide a series of tips to help in presenting in public:

1. The presentation should be entertaining with a first phase to capture attention, motivate after, and then structure and order it to present ideas.

2. It should give importance to the voice, both in its tone and in its speed, share out the look with the audience and use proper body language with hands.

3. Some techniques can also be used to capture public attention and involvement as use of direct questions, use of quotations, attractive audiovisual material with little information (to avoid replacing the presenter), and make use of pauses.

In Active we will train you to sell your idea in two minutes. We work each of the key points for the success of your presentation. Practice with us.

Consells AD Març 2014

Biz Barcelona 2013

Biz Barcelona 2013

La presentació en públic: com no convertir-la en una rutina.

Encara que s’hagi assajat el discurs a fons i s’hagi memoritzat els moviments que es faran, moltes vegades l’audiència no connecta amb el ponent. Les raons: un creu que ho realitza de manera correcta tal i com havia planificat, però en realitat moltes vegades no és així, o bé no està ben estructurat. Per aquest motiu proporcionarem una sèrie de consells per ajudar a la presentació en públic:

  • La presentació ha de ser amena amb una primera fase per captar l’atenció, després motivar, i després estructurar i ordenar les idees a presentar.
  • S’ha de donar importància a la veu, tant en el seu to com en la seva velocitat, repartir la mirada amb l’audiència i usar un correcte llenguatge no verbal amb les mans.
  • També es poden fer servir tècniques de captació d’atenció i implicació del públic com: ús de preguntes directes, ús de cites, material audiovisual atractiu amb poca informació (que eviti la substitució del presentador/a), i fer ús de pauses.

A AD t’entrenem per que venguis la teva idea en dos minuts. Treballem cada un dels punts claus per assolir l’èxit de la teva presentació. Practica amb nosaltres.

 

Consejos AD Marzo 2014

Biz Barcelona 2013

Biz Barcelona 2013

 

La presentación en público: como no convertirla en una rutina

Aunque se haya ensayado el discurso a fondo y se haya memorizado los movimientos que se van a hacer, muchas veces la audiencia no conecta con el ponente. Las razones: uno cree que lo realiza de manera correcta tal y como había planificado, pero en realidad muchas veces no es así, o bien no está bien estructurado. Por este motivo vamos a proporcionar una serie de consejos para ayudar en la presentación en público:

1. La presentación debe ser amena con una primera fase para captar la atención, después motivar, y luego estructurar y ordenar las ideas a presentar.

2. Se debe dar importancia a la voz, tanto en su tono como en su velocidad, repartir la mirada con la audiencia y usar un correcto lenguaje no verbal con las manos.

3. También se pueden usar técnicas de captación de atención e implicación del público como: uso de preguntas directas, uso de citas, material audiovisual atractivo con poca información (que evite la sustitución del presentador/a), y hacer uso de pausas.

En AD te entrenamos para que vendas tu idea en dos minutos. Trabajamos cada uno de los puntos clave para lograr el éxito de tu presentación. Practica con nosotros.

Los 20 errores que ningún emprendedor debería cometer.

JOAN RIERA
Co-Fundador y Director de Active Development
Profesor del departamento de Dirección y Estrategia de ESADE
18 de Noviembre, 2013 [Edited: 13 de Febrero, 2015]
 
El vídeo se corresponde a la última conferencia de Joan Riera en el Palacio de la Magdalena, Santander, en el día del Emprendedor que se celebró a mitades de diciembre de 2014, sobre Los 20 Errores que ningún emprendedor debería cometer ¡Esperamos que lo disfrutes!

El artículo original de esta entrada se puede encontrar en la web de EL PAÍS en este enlace. Joan Riera, profesor del departamento de Dirección y Estrategia de ESADE, nos resumen en veinte puntos los principales errores de los emprendedores primerizos. Un manual básico para aquel que quiera montar una empresa y no morir en el intento.

1. No entender la diferencia entre una buena idea y un BUEN NEGOCIO. No toda IDEA de negocio es una OPORTUNIDAD de negocio.

2. Incapacidad para aceptar RESPONSABILIDAD. También denominado el síndrome de las “pelotas fuera”. La culpa no es exógena, asume tu responsabilidad, sé proactivo y encuentra el camino al éxito.

3. No sabes si funciona hasta que lo PRUEBAS. No hay plan de negocio que resista el primer contacto con el cliente. Lánzate, no hay más secreto que el “go-to-market” para saber si funcionará.

4. El cliente es REY. ¿alguna duda? No olvides quien paga, fidelizalo, cuidalo, mimalo, sorprendelo, conviértelo en fan.

5. Pensar que tus clientes son IGUAL que tu. Como a mi me gusta, le gustará a todo el mundo. Pues no, no es así. Escucha la voz del cliente y calibra su verdadero potencial.

6. Si lo “monto”, VENDRÁN. Alerta! No olvides destinar presupuesto a comunicar, atraer y vender. El cliente no viene o entra en tu establecimiento por la ley de la gravedad.

7. Escondiéndote detrás de tu ESCRITORIO. Sal de tu confortable despacho y pisa la calle, comparte tu idea, contrástala, habla con tus clientes.

8. Acuerdos y no RELACIONES COMERCIALES. Establece auténticas relaciones a largo plazo con tus clientes, calcula el coste de conseguir un cliente y el retorno después de tus esfuerzos.

9. No saber VENDER. El carácter comercial es fundamental, en todos y cada uno de los miembros fundadores de la iniciativa. Todos han de ser capaces de vender, porque sin ventas no hay negocio, siendo ésta la primera causa de fracaso en el lanzamiento de nuevas iniciativas.

10. No tener suficiente HAMBRE. La necesidad agudiza el ingenio, dota de energía y dinamismo.

11. No invertir de tu propio DINERO. No esperes que alguien invierta si tú no das ejemplo.

12. No identificar bien tus COSTES. Siempre nos olvidamos algún coste, alerta porque impacta en tus márgenes y en tu tesorería, no vas a poder dejar de pagarlos.

13. Te seduce la facturación, ¿y el BENEFICIO? Nunca olvides tus márgenes. Incluso si inconscientemente tienes márgenes negativos, cuanto más vendas más perderás.

14. El mal de PIEDRA. Controla la inversión una vez tengas en tus manos el dinero que tan ansiosamente has estado buscando.

15. No entender tu CASHFLOW. En etapas iniciales, controla caja porque es el combustible necesario para despegar.

16. No hacer análisis de sensibilidad. Definir diferentes escenarios te permitirá prever lo peor y anticiparte.

17. Escuchar a tu MADRE. El elevado proteccionismo de tus padres puede frenarte, nunca pierdas tu espíritu aventurero.

18. CONFUNDIR los roles inversor / trabajador. Son diferentes “sombreros”, conviene diferenciarlos para evitar futuros conflictos entre socios.

19. No saber DELEGAR. Es incuestionable, llegado cierto punto el líder tendrá que delegar. Si un negocio depende de solo una persona, es arriesgado y poco escalable.

20. Y el mayor ERROR de todos… es no INTENTARLO!

¿Qué te ha parecido Joan Riera como ponente?¿Te gustaría tenerlo en tu próximo acto? Estamos encantados de participar, ¡Contáctanos!

Duplica beneficios invirtiendo en tu equipo

Ya avanzamos en la conferencia del Bizbarcelona “EL PLAN DE NEGOCIO: LO QUE NO TE ENSEÑAN LOS LIBROS” que nuestro EQUIPO HUMANO resulta uno de los factores CLAVE al analizar si nuestra IDEA puede llegar a ser o no una OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.

Los datos hablan por sí solos: Más del 60% de las organizaciones del mundo han aumentado su inversión en Recursos Humanos para potenciar el talento de sus plantillas.

¿El motivo? Más de la mitad de las empresas están seguras de que las instituciones educativas no generan las actitudes necesarias que sus firmas precisan. La otra mitad, copia el modelo tras analizar los resultados positivos de aplicar este tipo de acciones.

Resulta esencial poner en marcha iniciativas de formación específicas para cada uno de los diferentes lugares de trabajo. Existen muchas empresas encargadas de diseñar planes de formación adaptados a cada una de las necesidades reales de la empresa. Una visión neutral y objetiva aportar aire fresco, nuevas capacidades y permite percibir nuevas dimensiones para potenciar equipos.

Tras un largo recorrido entrenando equipos para su desarrollo en entornos globales y cambiantes, en Active Development constatamos como nuestros clientes aumentan un 17% el rendimiento en media tras nuestros programas formativos de alta intensidad para equipos comerciales. Nuestro método basado en el “learn by doing” no deja margen de error. Acción, autoconocimiento y motivación; nuestras claves para alcanzar la máxima satisfacción y sobre todo conseguir aquello que no se puede contratar: la actitud.

Este cambio interno genera a largo plazo un AUMENTO DE VALOR EXPONENCIAL. ¡Seguro! además de obtener retornos a corto, medio y largo plazo.

La fidelidad de los trabajadores ya no se infravalora. Son nuestro espejo y por ello nuestro nuevo cliente interno. Debemos hacerlo crecer con nosotros, porque sólo si nuestro equipo es feliz podrá hacer feliz a nuestros clientes. Evalúa constantemente si tu empresa tiene capacidad desde atraer, desarrollar y mantener el talento que precisa tu futuro.

Puedes consultar en nuestro perfil slideshare algunas de nuestras presentaciones:

http://es.slideshare.net/ActiveDe