{"id":16984,"date":"2024-04-09T07:10:21","date_gmt":"2024-04-09T07:10:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.activede.com\/16984\/"},"modified":"2024-04-09T13:55:47","modified_gmt":"2024-04-09T13:55:47","slug":"os-20-erros-que-nenhum-empreendedor-deveria-cometer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/os-20-erros-que-nenhum-empreendedor-deveria-cometer\/","title":{"rendered":"Os 20 erros que nenhum empreendedor deveria cometer."},"content":{"rendered":"
JOAN RIERA<\/address>\n
Cofundador e Diretor da Active Development<\/address>\n
Professora, Departamento de Gest\u00e3o e Estrat\u00e9gia do ESADE<\/address>\n
18 de novembro de 2013 [Editado: 13 de fevereiro de 2015] [Editado: 13 de fevereiro de 2015].<\/address>\n
<\/address>\n
O v\u00eddeo corresponde \u00e0 \u00faltima confer\u00eancia de Joan Riera no Palacio de la Magdalena, Santander, no Dia do Empreendedor, realizada em meados de dezembro de 2014, sobre Os 20 erros que nenhum empres\u00e1rio deve cometer<\/span><\/a> Esperamos que gostem!<\/h6>\n

O artigo original desta entrada pode ser consultado no s\u00edtio Web do EL PA\u00cdS<\/strong> este link<\/span><\/a>. Joan Riera, professor do Departamento de Gest\u00e3o e Estrat\u00e9gia do ESADE, resume em vinte pontos os principais erros cometidos pelos empres\u00e1rios que se lan\u00e7am pela primeira vez. Um manual b\u00e1sico para quem quer criar uma empresa e n\u00e3o morrer a tentar.<\/p>\n

1. n\u00e3o compreender a diferen\u00e7a entre uma boa ideia<\/i> e um <\/i>BOM NEG\u00d3CIO.<\/strong> Nem toda a IDEIA de neg\u00f3cio \u00e9 uma OPORTUNIDADE de neg\u00f3cio.<\/p>\n

2) Incapacidade de assumir a RESPONSABILIDADE.<\/strong> Tamb\u00e9m conhecido como o s\u00edndroma das “bolas fora”. A culpa n\u00e3o \u00e9 ex\u00f3gena, assuma a responsabilidade, seja proactivo e encontre o caminho para o sucesso.<\/p>\n

3. n\u00e3o se sabe se funciona at\u00e9 se experimentar.<\/strong> Nenhum plano de neg\u00f3cios resiste ao primeiro contacto com o cliente. N\u00e3o h\u00e1 segredo a n\u00e3o ser o “go-to-market” para saber se vai funcionar.<\/p>\n

4. O cliente \u00e9 o REI.<\/strong> Alguma d\u00favida? N\u00e3o se esque\u00e7a de quem paga, fidelize-os, cuide deles, mime-os, surpreenda-os, transforme-os em f\u00e3s.<\/p>\n

5. Pensar que os seus clientes s\u00e3o iguais a si.<\/strong> Como eu gosto, toda a gente vai gostar. N\u00e3o, n\u00e3o \u00e9. Ouvir a voz do cliente e avaliar o seu verdadeiro potencial.<\/p>\n

6. Se eu “andar na onda”, eles vir\u00e3o.<\/strong> Alerta! N\u00e3o se esque\u00e7a de afetar um or\u00e7amento para comunicar, atrair e vender. O cliente n\u00e3o vem ou entra no seu estabelecimento pela lei da gravidade.<\/p>\n

7. Esconder-se atr\u00e1s da secret\u00e1ria. Sal<\/strong> Saia do seu confort\u00e1vel escrit\u00f3rio e v\u00e1 para a rua, partilhe a sua ideia, teste-a, fale com os seus clientes.<\/p>\n

8. Acordos e rela\u00e7\u00f5es n\u00e3o comerciais.<\/strong> Estabele\u00e7a rela\u00e7\u00f5es genu\u00ednas a longo prazo com os seus clientes, calcule o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de um cliente e o retorno ap\u00f3s os seus esfor\u00e7os.<\/p>\n

9. N\u00e3o saber VENDER.<\/strong> O car\u00e1cter comercial \u00e9 fundamental, em todos e cada um dos membros fundadores da iniciativa. Todos devem ser capazes de vender, porque sem vendas n\u00e3o h\u00e1 neg\u00f3cio, o que \u00e9 a primeira causa de fracasso no lan\u00e7amento de novas iniciativas.<\/p>\n

10. N\u00e3o h\u00e1 FOME suficiente.<\/strong> A necessidade agu\u00e7a o engenho, d\u00e1 energia e dinamismo.<\/p>\n

11. N\u00e3o investir o seu pr\u00f3prio DINHEIRO.<\/strong> N\u00e3o espere que algu\u00e9m invista se n\u00e3o der o exemplo.<\/p>\n

12. N\u00e3o identifica\u00e7\u00e3o 12..<\/strong> Esquecemo-nos sempre de algum custo, esteja atento porque tem impacto nas suas margens e no seu fluxo de caixa, n\u00e3o poder\u00e1 deixar de os pagar.<\/p>\n

13. \u00c9 seduzido pelo volume de neg\u00f3cios, mas e o LUCRO?<\/strong> Nunca esquecer as margens. Mesmo que inconscientemente tenha margens negativas, quanto mais vende, mais perde.<\/p>\n

14. O mal de STONE.<\/strong> Controle o investimento quando puser as m\u00e3os no dinheiro que tanto procurava.<\/p>\n

15. N\u00e3o compreender o seu FLUXO DE CAIXA.<\/strong> Nas fases iniciais, controlar o dinheiro porque \u00e9 o combust\u00edvel necess\u00e1rio para arrancar.<\/p>\n

16. N\u00e3o efetuar an\u00e1lises de sensibilidade.<\/strong> A defini\u00e7\u00e3o de diferentes cen\u00e1rios permitir-lhe-\u00e1 prever o pior e antecipar o pior.<\/p>\n

17. Ouve a tua M\u00c3E.<\/strong> O elevado protecionismo dos seus pais pode ret\u00ea-lo, mas nunca perca o seu esp\u00edrito aventureiro.<\/p>\n

18. Confus\u00e3o entre os pap\u00e9is de investidor e de trabalhador.<\/strong> S\u00e3o “chap\u00e9us” diferentes e devem ser diferenciados para evitar futuros conflitos entre parceiros.<\/p>\n

19. n\u00e3o saber como DELEGAR.<\/strong> \u00c9 inquestion\u00e1vel que, a dada altura, o l\u00edder ter\u00e1 de delegar. Se uma empresa depende apenas de uma pessoa, \u00e9 arriscada e n\u00e3o \u00e9 escal\u00e1vel.<\/p>\n

20. e o maior erro de todos… \u00e9 n\u00e3o TENTAR!<\/strong><\/p>\n

O que achou de Joan Riera como orador e gostaria de o ter no seu pr\u00f3ximo evento? Teremos todo o prazer em participar, Contacte-nos!<\/span><\/a><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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