{"id":16910,"date":"2024-04-08T10:57:45","date_gmt":"2024-04-08T10:57:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.activede.com\/16910\/"},"modified":"2024-04-09T20:15:16","modified_gmt":"2024-04-09T20:15:16","slug":"como-exportar-para-marrocos-4-reflexoes-anteriores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/como-exportar-para-marrocos-4-reflexoes-anteriores\/","title":{"rendered":"Como exportar para Marrocos, 4 reflex\u00f5es anteriores"},"content":{"rendered":"<div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  \" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p>H\u00e1 j\u00e1 alguns anos que Marrocos \u00e9 um dos destinos com maior crescimento entre os escolhidos pelas empresas espanholas na internacionaliza\u00e7\u00e3o para outros mercados. O seu enclave estrat\u00e9gico t\u00e3o pr\u00f3ximo do nosso pa\u00eds, a sua estabilidade pol\u00edtica, a for\u00e7a da sua economia e o destaque que tem em toda a \u00e1rea da \u00c1frica Franc\u00f3fona fazem dele um local a considerar na escolha para quais mercados queremos exportar. Se voc\u00ea quiser mais detalhes, voc\u00ea os encontrar\u00e1 em uma entrada anterior, \u201c<a href=\"http:\/\/www.activede.com\/es\/marruecos\/marruecos_prioridad_estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marruecos, prioridad estrat\u00e9gica<\/a>\u201c.<\/p>\n<p>Mas Marrocos \u00e9 ao mesmo tempo um pa\u00eds mais distante do que a dist\u00e2ncia f\u00edsica de Espanha pode nos levar a pensar. Existem muitas empresas espanholas que comercializam com o pa\u00eds alauita (cerca de 20.000 exportadores e cerca de 700 estabelecidas no pa\u00eds), h\u00e1 uma raz\u00e3o pela qual somos o seu primeiro fornecedor, embora tamb\u00e9m existam muitas que n\u00e3o alcan\u00e7aram o seu objetivo, ou mesmo tiveram muitos problemas em sua tentativa de vender l\u00e1.<\/p>\n<p>Qualquer empresa interessada em EXPORTAR PARA MARROCOS, ou internacionalizar-se, dever\u00e1 ter em conta estes ASPECTOS FUNDAMENTAIS:<\/p>\n<p><strong>Adequa\u00e7\u00e3o ao mercado<\/strong><\/p>\n<p>\u00c9 muito importante realizar uma an\u00e1lise pr\u00e9via da adequa\u00e7\u00e3o do nosso portf\u00f3lio tendo em conta as caracter\u00edsticas do mercado marroquino. Por exemplo, MARROCOS \u00c9 PRINCIPALMENTE UM MERCADO DE \u201cPRE\u00c7O\u201d. O poder de compra m\u00e9dio de um marroquino \u00e9 visivelmente inferior ao de, digamos, um italiano. Os marroquinos querem ter alum\u00ednio nas janelas, Volkswagens nas garagens e televis\u00f5es de ecr\u00e3 plano, mas a maioria n\u00e3o pode comprar os modelos que os italianos compram. Por isso o alum\u00ednio das janelas \u00e9 mais fino, o VW Golf \u00e9 b\u00e1sico e sem extras, e a televis\u00e3o plana \u00e9 chinesa&#8230;Provavelmente, se a nossa empresa exportasse para os dois pa\u00edses, os produtos destinados a cada pa\u00eds seriam muito diferentes .<\/p>\n<p><strong>Conhecimento de usos e costumes<\/strong><\/p>\n<p>Tenho visto muitos alem\u00e3es saindo frustrados depois de passarem v\u00e1rios meses negociando com uma empresa local interessada em seus produtos. Para eles, os marroquinos s\u00e3o informais, pouco claros e dif\u00edceis de confiar. Bem, \u00e9 poss\u00edvel, discut\u00edvel em qualquer caso, mas n\u00e3o podemos esquecer que se o que queremos vender l\u00e1, TEMOS QUE ADAPTAR \u00c0S SUAS REGRAS. Aos seus costumes. Se formos com a inten\u00e7\u00e3o de impor os nossos, as chances de sucesso ser\u00e3o zero, e a \u00fanica coisa que conseguiremos \u00e9 perder tempo e dinheiro. \u00c9 melhor conhecer o ambiente e se adaptar, porque uma vez conseguido tudo corre muito mais tranquilo.<\/p>\n<p><strong>Parceiro local<\/strong><\/p>\n<p>Dando continuidade ao meu ponto anterior, observo que a GRANDE MAIORIA DAS EMPRESAS QUE TRABALHAM EM MARROCOS TEM ALGUM TIPO DE COLABORA\u00c7\u00c3O em qualquer uma das suas m\u00faltiplas formas (distribuidor, s\u00f3cio, s\u00f3cio, etc.) que de alguma forma as ajuda na terra. \u00c9 muito dif\u00edcil para um espanhol rec\u00e9m-chegado atuar com facilidade neste mercado. \u00c9 necess\u00e1rio um longo processo de adapta\u00e7\u00e3o, que pode ser cumprido com a figura de um parceiro local. Isso sim. Voc\u00ea tem que escolher bem com quem trabalhar. Uma verifica\u00e7\u00e3o em todos os n\u00edveis da pessoa ou empresa escolhida \u00e9 fundamental antes de nos colocarmos em suas m\u00e3os.<\/p>\n<p><strong>Esteja bem avisado<\/strong><\/p>\n<p>J\u00e1 disse antes que tenho visto casos de alem\u00e3es \u201cfugindo\u201d deste pa\u00eds depois de se verem incapazes de chegar a um entendimento com empresas locais. Pois bem, ainda conhe\u00e7o mais casos de empresas espanholas que embarcaram na aventura criando empresas, contratos, vendas a descoberto, etc. e que mais cedo ou mais tarde isso se voltou contra eles. \u00c9 fundamental estar bem assessorado. Nas quest\u00f5es jur\u00eddicas e jur\u00eddicas, nas quest\u00f5es comerciais, nas quest\u00f5es banc\u00e1rias e em todos os aspectos necess\u00e1rios ao trabalhar com este pa\u00eds.<\/p>\n<p>Por fim, acrescentar que <strong>\u00c1FRICA VAI SER O CONTINENTE COM AS MAIORES OPORTUNIDADES DE NEG\u00d3CIOS DO PLANETA NO CURTO PRAZO<\/strong>, e que Marrocos ser\u00e1 (na verdade j\u00e1 \u00e9) sem d\u00favida um dos atores mais importantes deste novo tempo que est\u00e1 surgindo neste vasto e magn\u00edfico continente.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":16911,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1044],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como exportar para Marrocos, 4 reflex\u00f5es anteriores - 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