{"id":16905,"date":"2024-04-08T10:50:29","date_gmt":"2024-04-08T10:50:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.activede.com\/16905\/"},"modified":"2024-04-09T20:16:29","modified_gmt":"2024-04-09T20:16:29","slug":"8-fatores-chave-para-empresas-europeias-que-desejam-entrar-no-mercado-dos-eua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-fatores-chave-para-empresas-europeias-que-desejam-entrar-no-mercado-dos-eua\/","title":{"rendered":"8 fatores-chave para empresas europeias que desejam entrar no mercado dos EUA"},"content":{"rendered":"<div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  \" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p>Os EUA sempre foram considerados uma terra de oportunidades. Isto \u00e9 verdade at\u00e9 certo ponto, como podemos ver nas hist\u00f3rias de sucesso de empresas europeias que conseguiram crescer e diversificar as suas receitas expandindo a sua atividade para os EUA. H\u00e1 muitos exemplos de sucesso em diferentes sectores: MERCEDES, TORRES, BOSCH, etc.<\/p>\n<p>Mas <strong>PODER\u00c1 A EMPRESA M\u00c9DIA DE PEQUENO OU M\u00c9DIO PORTE SOBREVIVER NOS EUA?<\/strong> Algumas conseguem, mas nem todas. H\u00e1 v\u00e1rias raz\u00f5es pelas quais as empresas europeias que se expandem para os EUA n\u00e3o conseguem ter \u00eaxito: dinheiro, tempo, cultura, compreens\u00e3o do mercado e\/ou produto&#8230;.. Estes s\u00e3o os que considero fundamentais:<\/p>\n<h4>1) COMPREENDER O MERCADO<\/h4>\n<p>Compreender o mercado significa ter pleno conhecimento dos seus concorrentes no mercado, pontos de pre\u00e7o, oferta, velocidade do mercado, desempenho, quota de mercado, principais intervenientes e canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Surpreendentemente, muitas empresas entram no mercado dos EUA sem compreenderem bem estes pontos-chave. O <strong>mercado dos EUA \u00e9 um mercado muito mais r\u00e1pido e \u00e1gil na tomada de decis\u00f5es<\/strong>, funciona a uma velocidade completamente diferente da Europa e, normalmente, tem mais canais de distribui\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis para vender do que na Europa. Isto tem as suas vantagens e desvantagens. Uma das coisas que tem de compreender \u00e9 que nos EUA a sua empresa ter\u00e1 de funcionar a uma velocidade mais r\u00e1pida do que na Europa. Para o conseguir, s\u00e3o necess\u00e1rios mais dinheiro e recursos para fornecer aos seus clientes. Os ciclos de vida dos produtos s\u00e3o muito curtos, a inova\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental e a concorr\u00eancia \u00e9 extremamente agressiva. Estes factores podem gerar conflitos &#8220;culturais&#8221; entre a filial americana e a sede. N\u00e3o se pode abordar um mercado como o dos EUA como se abordam os mercados de outros pa\u00edses da Europa.<\/p>\n<h4>2) COMPREENDER O CUSTO DO MARKETING E DAS VENDAS<\/h4>\n<p>Os EUA s\u00e3o um <strong>pa\u00eds repleto de marketing massivo<\/strong>. \u00c9 provavelmente a melhor escola de marketing empresarial que alguma vez encontrar\u00e1. Tudo \u00e9 impulsionado pelo marketing. Quando vai vender o seu produto, apresenta\u00e7\u00f5es bonitas, amostras do produto final com embalagem final, cat\u00e1logos, v\u00eddeos, um plano de marketing, etc., s\u00e3o os factores-chave para o ajudar a vender. A Europa \u00e9 mais orientada para as &#8220;especifica\u00e7\u00f5es do produto&#8221;. O mercado dos EUA n\u00e3o se concentra tanto no produto, mas mais na forma de o vender. Os departamentos de marketing e vendas s\u00e3o mais valorizados e desempenham um papel mais crucial. A publicidade e as promo\u00e7\u00f5es desempenham um papel fundamental, muito mais importante do que na Europa, e muitas empresas europeias ficam aqu\u00e9m do or\u00e7amento para o marketing.<\/p>\n<p>Provavelmente, a primeira pessoa a contratar \u00e9 a pessoa respons\u00e1vel pelo desenvolvimento do neg\u00f3cio (encontrar e fechar contas). Para estas fun\u00e7\u00f5es, quase nunca \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o enviar algu\u00e9m da sede europeia, pelo menos quando se est\u00e1 a iniciar a atividade nos EUA. \u00c9 necess\u00e1rio algu\u00e9m que tenha experi\u00eancia em marketing e vendas nos EUA.<\/p>\n<h4>3) COMPREENDER AS RELA\u00c7\u00d5ES LABORAIS, AS REGALIAS, OS ASPECTOS JUR\u00cdDICOS E FISCAIS<\/h4>\n<p>Nos EUA, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer determinadas perguntas de car\u00e1cter pessoal durante uma entrevista (idade, estado civil, etc.), pois \u00e9 considerado ilegal. \u00c9 necess\u00e1rio oferecer benef\u00edcios, pois este \u00e9 um pa\u00eds orientado para os &#8220;b\u00f3nus&#8221;, e estes s\u00e3o mais agressivos do que na Europa. N\u00e3o se pode oferecer a um vice-presidente de vendas um b\u00f3nus de 10%, \u00e9 preciso ser mais agressivo. \u00c9 necess\u00e1rio definir objectivos claros e recompensar os trabalhadores quando esses objectivos s\u00e3o atingidos. Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio compreender todos os aspectos legais e fiscais. <strong>\u00c9 altamente recomend\u00e1vel trabalhar com um consultor jur\u00eddico dos EUA<\/strong>.<\/p>\n<h4>4) FALTA DE VIS\u00c3O<\/h4>\n<p>Muitas empresas v\u00eam para os EUA porque recebem uma chamada de um potencial cliente, mas n\u00e3o t\u00eam qualquer plano para al\u00e9m desse cliente. Cometem erros no que respeita ao desenvolvimento do neg\u00f3cio, aos recursos financeiros e humanos, etc. <strong>\u00c9 fundamental<\/strong> <strong>ter um plano<\/strong>, que n\u00e3o se baseie apenas num cliente potencial, bem como um plano de &#8220;sa\u00edda&#8221; que deve ter lugar se os objectivos n\u00e3o forem alcan\u00e7ados.<\/p>\n<h4>5. DINHEIRO<\/h4>\n<p>Sim, entrar no mercado dos EUA e efetuar vendas significativas exige tempo e dinheiro. Isto significa que se a sua empresa tiver 100 mil d\u00f3lares dispon\u00edveis para se aventurar nos EUA, pense duas vezes, pois 100 mil d\u00f3lares n\u00e3o ser\u00e3o suficientes para alugar um escrit\u00f3rio e ter um vendedor durante o primeiro ano (os sal\u00e1rios s\u00e3o normalmente muito mais elevados do que na Europa). Muitas vezes, <strong>as empresas europeias subestimam o financiamento necess\u00e1rio para atingir o equil\u00edbrio do fluxo de caixa<\/strong>. \u00c9 fundamental que as empresas europeias que pretendem entrar no mercado dos EUA procurem aconselhamento sobre os custos e o financiamento necess\u00e1rio junto de algu\u00e9m que tenha experi\u00eancia no mercado dos EUA.<\/p>\n<h4>6) COMPREENDER AS EXIG\u00caNCIAS DOS CONSUMIDORES<\/h4>\n<p><strong>O produto que tem e que est\u00e1 a vender bem na Europa pode ou n\u00e3o vender bem nos EUA<\/strong>. Poder\u00e1 ser necess\u00e1rio efetuar altera\u00e7\u00f5es ao produto para se tornar mais competitivo. O mercado dos EUA \u00e9 mais orientado para o &#8220;ponto de pre\u00e7o&#8221; e para o &#8220;volume&#8221; e, por vezes, isso significa que o seu produto pode n\u00e3o se enquadrar bem. As grandes superf\u00edcies comerciais dir-lhe-\u00e3o que precisam de vender o seu produto a X$, que ter\u00e3o uma margem de lucro de Y%, por isso precisam de o comprar a Z$ e, se quiser que o seu produto seja vendido nas suas lojas, tem de cumprir os seus requisitos. Um pre\u00e7o de retalho de 149,99 d\u00f3lares pode permitir-lhe vender 100.000 unidades e um pre\u00e7o de retalho de 129,99 d\u00f3lares pode lev\u00e1-lo \u00e0s 200.000 unidades.<\/p>\n<h4>7) CULTURA<\/h4>\n<p>As culturas s\u00e3o diferentes e \u00fanicas, n\u00e3o s\u00f3 diferem entre pa\u00edses, mas tamb\u00e9m entre estados, no caso dos EUA. O aspeto cultural deve ser tido em conta ao formar a sua equipa e deve ser compreendido muito antes de entrar no mercado dos EUA. Por exemplo, os consumidores da Calif\u00f3rnia s\u00e3o muito diferentes dos do Kentucky.<\/p>\n<h4>8) ACTIVIDADES PR\u00c9VIAS \u00c0 ENTRADA<\/h4>\n<p>Muitas empresas n\u00e3o realizam actividades de pr\u00e9-entrada suficientes para conhecer a configura\u00e7\u00e3o correcta para entrar no mercado dos EUA. \u00c9 necess\u00e1rio <strong>efetuar um estudo de mercado e uma valida\u00e7\u00e3o antes de investir na expans\u00e3o da sua empresa para o mercado dos EUA<\/strong>. \u00c9 essencial que se associe a empresas de consultoria que o possam ajudar, que fale com clientes e potenciais parceiros, que tente come\u00e7ar a vender por si pr\u00f3prio voando para os EUA, que tente criar um escrit\u00f3rio virtual para mostrar o seu empenho no mercado, etc. H\u00e1 v\u00e1rias actividades ou &#8220;movimentos estrat\u00e9gicos&#8221; que pode fazer antes de abrir um escrit\u00f3rio nos EUA. Estas actividades podem fornecer-lhe pistas sobre o seu produto\/servi\u00e7o, mercado, pre\u00e7os, potenciais clientes ou parcerias, etc.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":16862,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[905],"tags":[1042,1041,1043],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>8 fatores-chave para empresas europeias que desejam entrar no mercado dos EUA - Active Development<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"8 factores-chave para as empresas europeias que pretendem entrar no mercado dos EUA\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-fatores-chave-para-empresas-europeias-que-desejam-entrar-no-mercado-dos-eua\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"8 fatores-chave para empresas europeias que desejam entrar no mercado dos EUA - 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