Os EUA sempre foram considerados uma terra de oportunidades. Isto \u00e9 verdade at\u00e9 certo ponto, como podemos ver nas hist\u00f3rias de sucesso de empresas europeias que conseguiram crescer e diversificar as suas receitas atrav\u00e9s da expans\u00e3o dos seus neg\u00f3cios nos EUA. Existem muitos exemplos de sucesso de diferentes ind\u00fastrias: MERCEDES, TORRES, BOSCH, etc.<\/p>\n
Mas PODER\u00c1 A PEQUENA OU M\u00c9DIA EMPRESA M\u00c9DIA SOBREVIVER NOS EUA?<\/strong> Algumas delas conseguem, mas n\u00e3o todas. Existem v\u00e1rias raz\u00f5es pelas quais as empresas europeias que se expandem para os EUA n\u00e3o conseguem ter sucesso: dinheiro, tempo, cultura, compreens\u00e3o do mercado e\/ou produto\u2026. Estes s\u00e3o os que considero cr\u00edticos:<\/p>\n Compreender o mercado significa estar totalmente ciente de seus concorrentes no mercado, faixas de pre\u00e7o, oferta, velocidade do mercado, desempenho, participa\u00e7\u00e3o de mercado, principais participantes e canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Surpreendentemente, muitas empresas entram no mercado dos EUA sem compreender totalmente estes pontos-chave. O mercado dos EUA \u00e9 um mercado de tomada de decis\u00f5es muito mais r\u00e1pido e \u00e1gil<\/strong>, opera a uma velocidade completamente diferente da Europa e normalmente tem mais canais de distribui\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis para vender do que na Europa. Isto tem suas vantagens e desvantagens. Uma das coisas que voc\u00ea precisa entender \u00e9 que nos EUA sua empresa precisar\u00e1 funcionar em uma velocidade mais r\u00e1pida do que na Europa. Para conseguir isso, mais dinheiro e recursos s\u00e3o necess\u00e1rios para entregar aos seus clientes. Os ciclos de vida dos produtos s\u00e3o muito curtos, a inova\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental e a concorr\u00eancia \u00e9 extremamente agressiva. Esses fatores podem gerar conflitos \u201cculturais\u201d entre a subsidi\u00e1ria dos EUA e a matriz. N\u00e3o se pode abordar um mercado como o dos EUA como se faz com os mercados de outros pa\u00edses da Europa.<\/p>\n Os EUA s\u00e3o um pa\u00eds repleto de marketing massivo<\/strong>. \u00c9 provavelmente a melhor escola de neg\u00f3cios de marketing que voc\u00ea encontrar\u00e1. Tudo \u00e9 impulsionado pelo marketing. Quando voc\u00ea vai vender seu produto, apresenta\u00e7\u00f5es bonitas, amostras do produto final com embalagem final, cat\u00e1logos, v\u00eddeos, plano de marketing, etc s\u00e3o os fatores-chave para ajud\u00e1-lo a vender. A Europa \u00e9 mais orientada para as \u201cespecifica\u00e7\u00f5es do produto\u201d. O mercado dos EUA n\u00e3o se concentra tanto no produto, mas mais em como vend\u00ea-lo. Os departamentos de Marketing e Vendas s\u00e3o mais valorizados e desempenham um papel mais crucial. A publicidade e as promo\u00e7\u00f5es desempenham um papel fundamental, muito mais importante do que na Europa, e muitas empresas europeias ficam aqu\u00e9m do or\u00e7amento para Marketing.<\/p>\n Provavelmente a primeira pessoa que voc\u00ea contratar\u00e1 ser\u00e1 o respons\u00e1vel pelo Desenvolvimento de Neg\u00f3cios (localiza\u00e7\u00e3o e fechamento de contas). Para estas fun\u00e7\u00f5es, quase nunca \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o enviar algu\u00e9m da sede europeia, pelo menos n\u00e3o quando se est\u00e1 apenas a iniciar o seu neg\u00f3cio nos EUA. Voc\u00ea precisa de algu\u00e9m com experi\u00eancia em marketing e vendas nos EUA.<\/p>\n Voc\u00ea n\u00e3o pode fazer certas perguntas pessoais nos EUA durante uma entrevista (idade, estado civil, etc.), isso \u00e9 considerado ilegal. \u00c9 preciso oferecer benef\u00edcios, este \u00e9 um pa\u00eds movido por \u201cb\u00f3nus\u201d, e estes b\u00f3nus s\u00e3o mais agressivos do que na Europa. Voc\u00ea n\u00e3o pode oferecer um b\u00f4nus de 10% a um vice-presidente de vendas, voc\u00ea precisa ser mais agressivo. Voc\u00ea precisa definir objetivos claros e recompensar os funcion\u00e1rios quando esses objetivos forem alcan\u00e7ados. Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa entender todos os aspectos legais e fiscais. \u00c9 altamente recomend\u00e1vel trabalhar com um consultor jur\u00eddico dos EUA<\/strong>.<\/p>\n Muitas empresas v\u00eam para os EUA porque recebem uma liga\u00e7\u00e3o de um cliente potencial, mas n\u00e3o t\u00eam nenhum plano al\u00e9m desse cliente. Eles cometem erros em rela\u00e7\u00e3o ao desenvolvimento de neg\u00f3cios, recursos financeiros e humanos, etc. Ter um plano em vigor<\/strong>, n\u00e3o baseado apenas em um cliente potencial, \u00e9 fundamental<\/strong>, bem como um plano de \u201csa\u00edda\u201d que precisa ser implementado caso os objetivos n\u00e3o sejam alcan\u00e7ados.<\/p>\n Sim, entrar no mercado dos EUA e ter vendas significativas leva tempo e dinheiro. Isso significa que se sua empresa tem US$ 100 mil dispon\u00edveis para fazer a aventura nos EUA, pense duas vezes, US$ 100 mil n\u00e3o ser\u00e3o suficientes para permitir que voc\u00ea alugue um escrit\u00f3rio e tenha um vendedor no primeiro ano (os sal\u00e1rios normalmente s\u00e3o muito mais altos do que na Europa). ). Muitas vezes, as empresas europeias subestimam o financiamento necess\u00e1rio para atingir o ponto de equil\u00edbrio do fluxo de caixa<\/strong>. \u00c9 fundamental que as empresas europeias que pretendam entrar no mercado dos EUA procurem aconselhamento sobre os custos e o financiamento necess\u00e1rio junto de algu\u00e9m que tenha experi\u00eancia no mercado dos EUA.<\/p>\n O produto que voc\u00ea tem e est\u00e1 vendendo bem na Europa pode ou n\u00e3o vender bem nos EUA<\/strong>. Pode ser necess\u00e1rio fazer altera\u00e7\u00f5es no produto para ser mais competitivo. O mercado dos EUA \u00e9 mais um mercado orientado por \u201cpre\u00e7o\u201d e \u201cvolume\u201d, e \u00e0s vezes isso significa que seu produto pode n\u00e3o se encaixar bem. As grandes lojas dir\u00e3o que precisam vender seu produto no varejo por X$, ter\u00e3o margem de Y%, ent\u00e3o precisam compr\u00e1-lo por Z$, e se voc\u00ea quiser que seu produto seja vendido em suas lojas, voc\u00ea precisa atender seus requisitos. Um pre\u00e7o de varejo de US$ 149,99 pode permitir a venda de 100.000 unidades e um pre\u00e7o de varejo de US$ 129,99 pode lev\u00e1-lo a 200.000 unidades.<\/p>\n As culturas s\u00e3o diferentes e \u00fanicas, n\u00e3o s\u00f3 diferem por pa\u00eds, mas tamb\u00e9m por estado, no caso dos EUA. O aspecto cultural deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o na constru\u00e7\u00e3o de sua equipe e deve ser compreendido muito antes de entrar no mercado dos EUA. Por exemplo, voc\u00ea descobrir\u00e1 que os consumidores da Calif\u00f3rnia s\u00e3o muito diferentes dos do Kentucky.<\/p>\n Muitas empresas n\u00e3o realizam atividades de pr\u00e9-entrada suficientes para saber a configura\u00e7\u00e3o correta para entrar no mercado dos EUA. Voc\u00ea precisa fazer pesquisa e valida\u00e7\u00e3o de mercado antes de investir na expans\u00e3o do seu neg\u00f3cio no mercado dos EUA<\/strong>. \u00c9 fundamental que voc\u00ea fa\u00e7a parceria com consultorias que possam te ajudar, converse com clientes e potenciais parceiros, tente come\u00e7ar a vender por conta pr\u00f3pria voando para os EUA, tente montar um escrit\u00f3rio virtual para demonstrar comprometimento com o mercado, etc. Existem diversas atividades ou \u201cmovimentos estrat\u00e9gicos\u201d que voc\u00ea pode realizar antes de abrir um escrit\u00f3rio nos EUA. Essas atividades podem lhe dar pistas sobre seu produto\/servi\u00e7o, mercado, pre\u00e7os, potenciais clientes ou parcerias, etc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Os EUA sempre foram considerados uma terra de oportunidades. 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3) ENTENDENDO AS RELA\u00c7\u00d5ES TRABALHISTAS, BENEF\u00cdCIOS, JUR\u00cdDICOS E FISCAIS<\/h4>\n
4) FALTA DE VIS\u00c3O<\/h4>\n
5) DINHEIRO<\/h4>\n
6) ENTENDENDO AS DEMANDAS DO CONSUMIDOR<\/h4>\n
7) CULTURA<\/h4>\n
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