{"id":16861,"date":"2024-04-08T08:29:07","date_gmt":"2024-04-08T08:29:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.activede.com\/16861\/"},"modified":"2024-04-09T14:48:21","modified_gmt":"2024-04-09T14:48:21","slug":"8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/","title":{"rendered":"8 PONTOS-CHAVE QUE V\u00c3O TE AJUDAR A VENDER MAIS"},"content":{"rendered":"

Todos n\u00f3s temos a press\u00e3o de vender, de atingir o nosso or\u00e7amento de vendas, um desafio que hoje em dia se torna quase imposs\u00edvel para muitas empresas, por uma s\u00e9rie de raz\u00f5es.<\/p>\n

A forma como vendemos, a quem vendemos e onde vendemos \u00e9 crucial para o sucesso. Na nossa experi\u00eancia de vendas B2B e de forma\u00e7\u00e3o de equipas de vendas de centenas de empresas, vimos muitas coisas bem feitas e muitas outras n\u00e3o t\u00e3o bem feitas. Eis alguns pontos-chave a ter em conta para VENDER MAIS:<\/p>\n

    \n
  1. Ter um plano de vendas, um or\u00e7amento de vendas que esteja alinhado com os objectivos financeiros da sua empresa. Mas, mais importante ainda, o or\u00e7amento de vendas tem de ser realista, o que \u00e9 uma tarefa dif\u00edcil para o Diretor de Vendas, dada a press\u00e3o externa a que est\u00e1 sujeito por parte do seu CEO (e do Conselho de Administra\u00e7\u00e3o) e das Finan\u00e7as, raz\u00e3o pela qual os or\u00e7amentos de vendas s\u00e3o por vezes “inflacionados”, perdendo a no\u00e7\u00e3o da realidade. Um or\u00e7amento de vendas realista \u00e9 o que permite \u00e0 empresa antecipar o que vai acontecer e tomar as medidas adequadas, bem como definir objectivos realiz\u00e1veis e motivadores para a equipa de vendas. Este or\u00e7amento deve ser ajustado com frequ\u00eancia (a frequ\u00eancia varia em fun\u00e7\u00e3o do produto, do servi\u00e7o, da ind\u00fastria), o que se designa por “re-previs\u00e3o”, porque com o passar do tempo a sua vis\u00e3o do mercado e dos seus clientes pode mudar e isso deve refletir-se na empresa.<\/li>\n<\/ol>\n
      \n
    1. Invista na sua equipa de vendas, a forma\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial, realizando workshops pr\u00e1ticos, coaching, etc. Contrate uma empresa\/consultoria externa com experi\u00eancia multissectorial que possa acrescentar valor e que n\u00e3o seja influenciada pelo facto de n\u00e3o conhecer a sua equipa. Deve tamb\u00e9m ser uma empresa que se adapte \u00e0 cultura, \u00e0 miss\u00e3o e aos recursos da sua organiza\u00e7\u00e3o. N\u00e3o s\u00f3 est\u00e1 a formar a sua equipa, como tamb\u00e9m est\u00e1 a enviar a mensagem de que a sua equipa de vendas \u00e9 importante e que a empresa est\u00e1 a investir nela. \u00c9 um elemento de motiva\u00e7\u00e3o e de melhoria que, numa altura como a atual, em que, como se diz em ingl\u00eas, j\u00e1 n\u00e3o existem “order takers” (ou pessoas que se limitam a “receber encomendas”), mas \u00e9 preciso sair e vender, \u00e9 preciso transformar os seus “order takers” em vendedores que VENDEM. \u00c9 por isso que a tarefa da equipa de vendas \u00e9 hoje, mais do que nunca, vital para qualquer empresa, seja qual for a sua situa\u00e7\u00e3o, quer se trate de parar de perder vendas, de atingir o or\u00e7amento de vendas, de lan\u00e7ar um novo produto ou servi\u00e7o, de diversificar geograficamente ou de entrar em novos mercados. Tamb\u00e9m deve ser salientado que a forma\u00e7\u00e3o da sua for\u00e7a de vendas \u00e9 um processo cont\u00ednuo, pelo que \u00e9 necess\u00e1ria documenta\u00e7\u00e3o, objectivos e acompanhamento. A sele\u00e7\u00e3o da empresa certa para prestar este servi\u00e7o \u00e9 crucial.<\/li>\n<\/ol>\n
        \n
      1. Sempre que pretender captar novos clientes, fa\u00e7a previamente os seus trabalhos de casa para investigar o potencial cliente. Hoje em dia, com o Google e as redes sociais, \u00e9 poss\u00edvel obter muitas informa\u00e7\u00f5es sobre a pessoa e a empresa que se pretende atacar. Saber ou ter uma ideia da doen\u00e7a que o doente tem \u00e9 ideal para poder diagnosticar uma solu\u00e7\u00e3o \u00f3ptima de forma r\u00e1pida e eficiente para obter a sua aten\u00e7\u00e3o na primeira chamada. Um exemplo muito visual e b\u00e1sico \u00e9 o seguinte: se vender websites, a primeira coisa que far\u00e1 \u00e9 ir ao website do potencial cliente e saber\u00e1 o que oferecer: Problema – Solu\u00e7\u00e3o. Outro elemento essencial \u00e9 detetar quem \u00e9 o “decisor” que vai assinar a minha proposta, uma tarefa complicada que o Linkedin facilita, mas \u00e9 importante afetar os nossos recursos onde pensamos que vamos obter os melhores resultados: n\u00e3o passar uma hora a tentar vender algo ao estagi\u00e1rio da empresa.<\/li>\n<\/ol>\n
          \n
        1. Ter um CRM \u00e9 essencial. Se for uma empresa multinacional, pode utilizar o Salesforce, se for uma empresa muito pequena, pode utilizar um simples ficheiro Excel ou ferramentas de CRM gratuitas. \u00c9 essencial acompanhar os contactos que obt\u00e9m e atacar. Documentar o que lhes ofereceu e por que raz\u00e3o disseram n\u00e3o ou sim pode abrir-lhe outra porta no futuro. \u00c9 uma ferramenta essencial para fazer previs\u00f5es: por exemplo, se um cliente disser que n\u00e3o, mas em dezembro, quando o or\u00e7amento for aprovado, disser que sim, se tiver essa informa\u00e7\u00e3o no seu CRM, quando fizer uma previs\u00e3o (por exemplo, no final do m\u00eas), ter\u00e1 a certeza de que em dezembro ir\u00e1 vender XXX euros a esse cliente.<\/li>\n
        2. Linkedin, Linkedin, Linkedin, utilizar o Linkedin como uma ferramenta de vendas. \u00c9 a ferramenta global de cria\u00e7\u00e3o de redes e de vendas. Pode obter contactos atrav\u00e9s de apresenta\u00e7\u00f5es dos seus pr\u00f3prios contactos, procurar empresas-alvo, pessoas que trabalhem na empresa que possam estar ligadas a um contacto seu, aumentar a sua visibilidade para obter contactos, etc.<\/li>\n<\/ol>\n
            \n
          1. N\u00e3o venda o seu produto ou servi\u00e7o, venda a sua rela\u00e7\u00e3o, eles compram \u00e0 empresa, mas na realidade, compram a si. Construir uma rela\u00e7\u00e3o e transmitir confian\u00e7a ao seu potencial cliente \u00e9 essencial.<\/li>\n<\/ol>\n
              \n
            1. N\u00e3o perca o seu tempo com clientes que n\u00e3o compram, n\u00e3o t\u00eam or\u00e7amento, n\u00e3o precisam dos seus servi\u00e7os, n\u00e3o s\u00e3o decisores ou apenas o utilizam para obter informa\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ol>\n
                \n
              1. Lute contra o N\u00c3O, por cada 10 vezes que recebe um contacto, ter\u00e1 sorte se um deles disser sim \u00e0 sua proposta, pelo que saber lidar com o N\u00c3O \u00e9 importante e saber porque \u00e9 que o N\u00c3O \u00e9 importante tamb\u00e9m. \u00c9 preciso ter personalidade para o fazer, o resto aprende-se.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":16862,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[907,905,904],"tags":[1000,1001,1002,1003,1004,1005,1006,1007,1008],"acf":[],"yoast_head":"\n8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS EM B2B\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS EM B2B\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Active Development\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Active.Development\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-04-08T08:29:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-04-09T14:48:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/football-giants-match-3909-826x550.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@ActiveDe\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ActiveDe\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jordi Riera\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#organization\",\"name\":\"ACTIVE DEVELOPMENT\",\"url\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/Active.Development\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/999561?trk=tyah&amp;trkInfo=tarId:1419004716750,tas:active development,idx:2-1-3\",\"http:\/\/www.youtube.com\/user\/ActiveDevelopment\",\"https:\/\/twitter.com\/ActiveDe\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#logo\",\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"url\":\"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/logoAD-min.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/logoAD-min.png\",\"width\":225,\"height\":51,\"caption\":\"ACTIVE DEVELOPMENT\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/\",\"name\":\"Active Development\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-PT\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"url\":\"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/football-giants-match-3909-826x550.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/football-giants-match-3909-826x550.jpg\",\"width\":700,\"height\":350},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/\",\"name\":\"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2024-04-08T08:29:07+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-09T14:48:21+00:00\",\"description\":\"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS EM B2B\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\"}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#\/schema\/person\/ccbab7b15b363cabae4e402aea60b28d\"},\"headline\":\"8 PONTOS-CHAVE QUE V\u00c3O TE AJUDAR A VENDER MAIS\",\"datePublished\":\"2024-04-08T08:29:07+00:00\",\"dateModified\":\"2024-04-09T14:48:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#webpage\"},\"wordCount\":1091,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/football-giants-match-3909-826x550.jpg\",\"keywords\":[\"hot\u00e9is\",\"hot\u00e9is Espanha\",\"maria llopis\",\"sector hoteleiro\",\"sector hoteleiro 2016\",\"tend\u00eancias hoteleiras\",\"tend\u00eancias tur\u00edsticas\",\"turismo\",\"turismo Espanha\"],\"articleSection\":[\"A nossa equipa pronuncia-se\",\"Conselhos AD\",\"Not\u00edcias\"],\"inLanguage\":\"pt-PT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#\/schema\/person\/ccbab7b15b363cabae4e402aea60b28d\",\"name\":\"Jordi Riera\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pt-PT\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/286e85ee4dabace46d88ff68f600eae4?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/286e85ee4dabace46d88ff68f600eae4?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jordi Riera\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/mktdirector.com\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS","description":"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS EM B2B","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/","og_locale":"pt_PT","og_type":"article","og_title":"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS","og_description":"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS EM B2B","og_url":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/","og_site_name":"Active Development","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Active.Development","article_published_time":"2024-04-08T08:29:07+00:00","article_modified_time":"2024-04-09T14:48:21+00:00","og_image":[{"width":700,"height":350,"url":"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/football-giants-match-3909-826x550.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@ActiveDe","twitter_site":"@ActiveDe","twitter_misc":{"Written by":"Jordi Riera","Est. reading time":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#organization","name":"ACTIVE DEVELOPMENT","url":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/Active.Development","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/999561?trk=tyah&amp;trkInfo=tarId:1419004716750,tas:active development,idx:2-1-3","http:\/\/www.youtube.com\/user\/ActiveDevelopment","https:\/\/twitter.com\/ActiveDe"],"logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#logo","inLanguage":"pt-PT","url":"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/logoAD-min.png","contentUrl":"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/logoAD-min.png","width":225,"height":51,"caption":"ACTIVE DEVELOPMENT"},"image":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#logo"}},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#website","url":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/","name":"Active Development","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-PT"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#primaryimage","inLanguage":"pt-PT","url":"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/football-giants-match-3909-826x550.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/football-giants-match-3909-826x550.jpg","width":700,"height":350},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#webpage","url":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/","name":"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#primaryimage"},"datePublished":"2024-04-08T08:29:07+00:00","dateModified":"2024-04-09T14:48:21+00:00","description":"8 PONTOS-CHAVE PARA O AJUDAR A VENDER MAIS EM B2B","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-PT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home"}]},{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#webpage"},"author":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#\/schema\/person\/ccbab7b15b363cabae4e402aea60b28d"},"headline":"8 PONTOS-CHAVE QUE V\u00c3O TE AJUDAR A VENDER MAIS","datePublished":"2024-04-08T08:29:07+00:00","dateModified":"2024-04-09T14:48:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#webpage"},"wordCount":1091,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/8-pontos-chave-que-vao-te-ajudar-a-vender-mais16861\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/football-giants-match-3909-826x550.jpg","keywords":["hot\u00e9is","hot\u00e9is Espanha","maria llopis","sector hoteleiro","sector hoteleiro 2016","tend\u00eancias hoteleiras","tend\u00eancias tur\u00edsticas","turismo","turismo Espanha"],"articleSection":["A nossa equipa pronuncia-se","Conselhos AD","Not\u00edcias"],"inLanguage":"pt-PT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#\/schema\/person\/ccbab7b15b363cabae4e402aea60b28d","name":"Jordi Riera","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/#personlogo","inLanguage":"pt-PT","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/286e85ee4dabace46d88ff68f600eae4?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/286e85ee4dabace46d88ff68f600eae4?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jordi Riera"},"sameAs":["http:\/\/mktdirector.com"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16861"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16861"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16861\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17106,"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16861\/revisions\/17106"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16862"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16861"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16861"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16861"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}