{"id":16294,"date":"2024-03-28T07:39:06","date_gmt":"2024-03-28T07:39:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.activede.com\/16294\/"},"modified":"2024-04-09T21:03:24","modified_gmt":"2024-04-09T21:03:24","slug":"fique-a-frente-da-concorrencia-atraves-do-moonshot-thinking-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/fique-a-frente-da-concorrencia-atraves-do-moonshot-thinking-2\/","title":{"rendered":"Fique \u00e0 frente da concorr\u00eancia atrav\u00e9s do Moonshot Thinking"},"content":{"rendered":"<section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><address>\n<h1><\/h1>\n<address><\/address>\n<\/address>\n<address>\u00a0<\/address>\n<address>[Last Edited] May 7th, 2019<\/address>\n<address>\u00a0<\/address>\n<h1>Oito pontos-chave para ter em mente ao expandir seu neg\u00f3cio ou abrir outro<\/h1>\n<h2><strong>O que deve ter em conta uma PME ou um trabalhador independente?<\/strong><\/h2>\n<p>Existem v\u00e1rios elementos a ter em conta:<\/p>\n<ul>\n<li>Saber identificar o que especificamente nos torna \u00fanicos aos olhos do cliente e nos diferencia de op\u00e7\u00f5es alternativas ou substitutas. Este elemento, que \u00e9 fonte de vantagem competitiva, torna-se tamb\u00e9m uma alavanca para o crescimento futuro.<\/li>\n<li>Identificar o cliente ideal, para conseguir adaptar muito bem a comunica\u00e7\u00e3o, o marketing e o branding.<\/li>\n<li>Identificar muito bem os indicadores-chave que nos permitem medir e otimizar o desempenho e, acima de tudo, s\u00e3o fundamentais para saber o que devemos escalar e fazer crescer. \u00c9 vital planejar o crescimento e ser capaz de medi-lo\/gerenci\u00e1-lo.<\/li>\n<li>Aten\u00e7\u00e3o especial ao processo de vendas, que deve ser definido, implementado e verificado para poder escalar. Em particular, devemos conhecer a nossa efic\u00e1cia na capta\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes, obtendo o valor m\u00e9dio da vida de um cliente.<\/li>\n<li>Controlar muito bem as finan\u00e7as, principalmente a tesouraria, que \u00e9 o que ter\u00e1 mais tens\u00e3o no nosso crescimento. Compreender muito bem a din\u00e2mica dos fluxos de caixa \u00e9 essencial para poder enfrentar o crescimento com garantias.<\/li>\n<li>N\u00e3o perca de vista a miss\u00e3o e a estrat\u00e9gia para poder fazer as escolhas certas ao longo do caminho. Ter uma estrat\u00e9gia \u00e9 saber dizer N\u00c3O. Definir um roadmap \u00e9 importante para orientar nossas equipes e poder avaliar desempenho e desvios.<\/li>\n<li>Atrair os melhores talentos, o que nem sempre est\u00e1 ligado aos maiores sal\u00e1rios ou remunera\u00e7\u00f5es. Compartilhar uma vis\u00e3o ou um sonho \u00e9 um poderoso poder de atra\u00e7\u00e3o, mas devemos conhecer o perfil preciso e saber como encontr\u00e1-lo.<\/li>\n<li>A gest\u00e3o dos recursos humanos durante o crescimento \u00e9 outro aspecto fundamental. Muitas vezes exige a cria\u00e7\u00e3o de novas fun\u00e7\u00f5es ou departamentos, bem como uma mudan\u00e7a nas fun\u00e7\u00f5es do Diretor Geral.<\/li>\n<\/ul>\n<h1><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12719\" src=\"http:\/\/activede.lemontelecom.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Ocho-Puntos-Clave-a-tener-en-cuenta-al-ampliar-tu-negocio-o-abrir-otro.jpg\" alt=\"Ocho Puntos Clave a tener en cuenta al ampliar tu negocio o abrir otro\" width=\"1280\" height=\"854\" srcset=\"https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Ocho-Puntos-Clave-a-tener-en-cuenta-al-ampliar-tu-negocio-o-abrir-otro.jpg 1280w, https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Ocho-Puntos-Clave-a-tener-en-cuenta-al-ampliar-tu-negocio-o-abrir-otro-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Ocho-Puntos-Clave-a-tener-en-cuenta-al-ampliar-tu-negocio-o-abrir-otro-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Ocho-Puntos-Clave-a-tener-en-cuenta-al-ampliar-tu-negocio-o-abrir-otro-1030x687.jpg 1030w, https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Ocho-Puntos-Clave-a-tener-en-cuenta-al-ampliar-tu-negocio-o-abrir-otro-705x470.jpg 705w, https:\/\/www.activede.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Ocho-Puntos-Clave-a-tener-en-cuenta-al-ampliar-tu-negocio-o-abrir-otro-450x300.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/h1>\n<h2>Quando \u00e9 a hora de considerar o crescimento?<\/h2>\n<p>Depende da natureza do neg\u00f3cio e do ambiente competitivo em que opera. Existem empresas que s\u00e3o mais escal\u00e1veis \u200b\u200bdo que outras e ambientes que requerem um crescimento r\u00e1pido para sobreviver. Perante o desafio de crescer, o que \u00e9 vital \u00e9 que o nosso neg\u00f3cio esteja implementado e testado, para podermos expandir, expandir, replicar ou escalar. \u00c9 fundamental profissionalizarmos as diferentes \u00e1reas funcionais para podermos assumir o crescimento, nas \u00e1reas comercial, operacional, recursos humanos e financeira.<\/p>\n<h2><strong>Que consequ\u00eancias tem a n\u00edvel fiscal, de gest\u00e3o econ\u00f3mica e a n\u00edvel pessoal?<\/strong><\/h2>\n<p>A decis\u00e3o de crescer tem impacto no volume de neg\u00f3cios gerados, mas por sua vez implica um aumento de custos. O crescimento tamb\u00e9m requer o seu \u201ccombust\u00edvel\u201d e, portanto, exige recursos materiais e organizacionais. Crescer \u00e9 estressante e por isso as pessoas envolvidas tamb\u00e9m vivenciar\u00e3o o processo com mudan\u00e7as, incertezas e tamb\u00e9m alegrias. \u00c9 importante compartilharmos o motivo, os resultados e as comemora\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>No n\u00edvel pessoal, crescer significa delegar. Estruturar a organiza\u00e7\u00e3o de forma profissional com fun\u00e7\u00f5es, responsabilidades, sistemas de remunera\u00e7\u00e3o coerentes e sistemas de supervis\u00e3o, avalia\u00e7\u00e3o e desenvolvimento s\u00e3o aspectos muito importantes. O l\u00edder deve assumir que precisa de pessoas de total confian\u00e7a para acompanh\u00e1-lo nesta jornada, para poder implantar o modelo al\u00e9m do alcance de suas capacidades.<\/p>\n<h2><strong>Quais s\u00e3o os riscos?<\/strong><\/h2>\n<p>Se f\u00f4ssemos fazer um resumo, podemos \u201cclicar\u201d na \u00e1rea comercial (normalmente porque n\u00e3o vendemos nos n\u00edveis esperados), na \u00e1rea operacional (falta de procedimentos, ordem, recursos adequados), na \u00e1rea humana ( tens\u00e3o nas equipas, m\u00e1 organiza\u00e7\u00e3o interna, incapacidade de atrair talento) ou na \u00e1rea financeira (normalmente por tens\u00e3o de tesouraria ou falta de conhecimento dos fluxos de caixa, que nos levam a precisar de mais dinheiro quanto mais vendemos).<\/p>\n<p>Fonte: El Pa\u00eds<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":16297,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[905,925,904],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Mantenha-se \u00e0 frente da concorr\u00eancia atrav\u00e9s do Moonshot Thinking<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O termo soa demasiado t\u00e9cnico para algumas pessoas, por isso vamos explicar um pouco as coisas. 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