{"id":16277,"date":"2024-03-28T07:39:01","date_gmt":"2024-03-28T07:39:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.activede.com\/16277\/"},"modified":"2024-04-09T20:59:02","modified_gmt":"2024-04-09T20:59:02","slug":"onde-esta-a-luz-na-saida-do-seu-tunel-corona-coronavirus-e-inovacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.activede.com\/pt-pt\/onde-esta-a-luz-na-saida-do-seu-tunel-corona-coronavirus-e-inovacao\/","title":{"rendered":"Onde est\u00e1 a luz na sa\u00edda do seu t\u00fanel corona? Coronav\u00edrus e Inova\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"
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[Last Edited] April 1st,\u00a0 2020<\/address>\n
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Onde est\u00e1 a luz na sa\u00edda do seu t\u00fanel corona? Coronav\u00edrus e Inova\u00e7\u00e3o<\/h1>\n

Estamos todos num t\u00fanel no qual n\u00e3o plane\u00e1mos ficar presos.<\/p>\n

E todos partilhamos a mesma preocupa\u00e7\u00e3o: como sair desta situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Porque, embora alguns afirmem que o mundo j\u00e1 passou por grandes crises, como a gripe espanhola de 1918 ou as duas grandes guerras ou a crise financeira de 2008, nunca enfrent\u00e1mos um caos que tivesse chegado t\u00e3o repentinamente e com consequ\u00eancias profundas. impacto global imediato como o da Covid-19.<\/p>\n

E o pior \u00e9 que ningu\u00e9m, ningu\u00e9m, tem ideia de como vamos sair dessa.<\/p>\n

H\u00e1 quem diga que o sistema tem de ser revisto, que a pol\u00edtica, tal como a conhecemos, \u00e9 um modelo obsoleto, que o poder est\u00e1 nas pessoas… que o planeta, que as novas gera\u00e7\u00f5es…<\/p>\n

Fale, fale e fale. . .<\/p>\n

No final, a democracia participativa \u00e9 o melhor sistema que poder\u00edamos ter imaginado. N\u00e3o sou cientista pol\u00edtico, n\u00e3o sei se o que vai mudar s\u00e3o os eixos em que os partidos se posicionam. Direita \u2013 Esquerda, democratas \u2013 fascistas ou se, simplesmente, surgir\u00e3o novos eixos.<\/p>\n

A \u00fanica coisa que podemos esperar dos pol\u00edticos \u00e9 que reajam tarde e mal. Talvez alguma medida populista para acalmar o povo e conseguir votos, mas para n\u00f3s, empres\u00e1rios, nada.<\/p>\n

Portanto, n\u00e3o me importa o que os pol\u00edticos supostamente v\u00e3o fazer para, \u201csupostamente\u201d, salvar a economia.<\/p>\n

Os verdadeiros empreendedores sabem como funcionar em qualquer ambiente e encontrar o caminho para sair do t\u00fanel atrav\u00e9s dos nossos pr\u00f3prios meios.<\/strong><\/p>\n

E voc\u00ea vai se perguntar, como?<\/p>\n

\"Coronavirus<\/p>\n

2 regras fundamentais que voc\u00ea n\u00e3o deve esquecer<\/h2>\n

Para come\u00e7ar, 2 regras fundamentais que n\u00e3o deve esquecer. Regra 1, a solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 com voc\u00ea e sua equipe e talvez voc\u00ea tenha a sorte de ter um empres\u00e1rio especialista em sua agenda, disposto a ouvi-lo e dar-lhe conselhos honestos. Regra 2, esque\u00e7a as consultorias que vendem tempo… principalmente as grandes, voc\u00ea n\u00e3o quer conselhos, o que voc\u00ea precisa \u00e9 de solu\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n

Certamente voc\u00ea j\u00e1 tomou medidas de choque como cortar despesas ao m\u00ednimo essencial e tentar dar entrada em todo o faturamento realizado o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Uma medida adicional \u00e9 financiar-se com dinheiro de fornecedores, simplesmente atrasando os vencimentos, mas esta medida \u00e9 extrema e pode prejudicar o seu retorno \u00e0 atividade. Estas a\u00e7\u00f5es provavelmente ir\u00e3o ajud\u00e1-lo a enfrentar o confinamento com alguma tranquilidade, voc\u00ea sobreviver\u00e1. Mas voc\u00ea tem que olhar mais longe. Voc\u00ea sabe disso e \u00e9 a\u00ed que come\u00e7am as d\u00favidas, porque n\u00e3o \u00e9 preciso ser lince para ver que sairemos dessa com muitas mudan\u00e7as.<\/p>\n

Portanto, vamos trabalhar.<\/p>\n

Comece descrevendo de forma inteligente, sincera e clara o que seus clientes compram de voc\u00ea<\/strong>. Porque, se voc\u00ea n\u00e3o sabe, seus clientes n\u00e3o compram seus \u201cprodutos\u201d, eles compram as solu\u00e7\u00f5es para seus problemas que seus \u201cprodutos\u201d proporcionam. Se voc\u00ea descobrir isso, ter\u00e1 sua proposta de valor.<\/p>\n

Uma proposta de valor est\u00e1 sempre ligada a um tipo de cliente que voc\u00ea tem que descrever muito bem e talvez voc\u00ea tenha mais de um segmento de clientes em que cada um compra uma proposta de valor de voc\u00ea. Ou talvez voc\u00ea tenha uma cadeia na qual interv\u00eam prescritores, compradores, consumidores\/destruidores, etc. A pergunta que voc\u00ea deve se perguntar \u00e9 como esse cliente ou clientes sair\u00e3o da crise e se modificar\u00e3o sua rela\u00e7\u00e3o com o problema que voc\u00ea resolve e com a sua solu\u00e7\u00e3o<\/strong>. Em outras palavras, sua proposta de valor ainda ser\u00e1 v\u00e1lida para seus clientes atuais? Seus clientes atuais existir\u00e3o?<\/p>\n

Seja l\u00edder, re\u00fana a sua equipa, motive os mais criativos, os que promovem a inova\u00e7\u00e3o e os que melhor conhecem o mercado e pergunte-se: existe<\/strong> algum novo grupo ou segmento de mercado que a nossa proposta de valor possa interessar? sobre os quais n\u00e3o t\u00ednhamos controle? Explore tudo: os seus segmentos de clientes, os campos adjacentes \u00e0 sua proposta de valor atual, os seus canais de distribui\u00e7\u00e3o, as rela\u00e7\u00f5es que estabelece com os seus clientes, os recursos que utiliza e as opera\u00e7\u00f5es que realiza, os parceiros que o acompanham na sua atua\u00e7\u00e3o. Tudo, analise tudo e descubra as brechas nas quais voc\u00ea<\/strong> possa desenvolver suas habilidades para se tornar forte.<\/p>\n

O objetivo \u00e9 ter alternativas em cada uma das se\u00e7\u00f5es. E para isso, elimine a palavra n\u00e3o do seu dicion\u00e1rio. N\u00e3o estamos selecionando, estamos gerando alternativas e entrar em territ\u00f3rios desconhecidos s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel evitando o medo do \u201cnunca fizemos isso antes\u201d.<\/p>\n

N\u00e3o corra atr\u00e1s de uma ideia quimera que pode n\u00e3o existir, sua inova\u00e7\u00e3o pode ser encontrada em um novo nicho de clientes, uma nova ind\u00fastria, setor ou grupo que voc\u00ea nunca havia pensado em atacar<\/strong>. Mas isso significar\u00e1 mudar sua mensagem comercial, talvez sua embalagem, sistema de distribui\u00e7\u00e3o, tabela de pre\u00e7os e descontos. Bastante.<\/p>\n

At\u00e9 agora voc\u00ea deve ter uma lista, mais longa do que curta, de alternativas para a sua realidade atual. Certamente alguns s\u00e3o muito atraentes e parece \u00f3bvio que funcionam. Bem, n\u00e3o se apresse. Um dos erros mais comuns cometidos pelas empresas, desde start-ups at\u00e9 multinacionais maduras, \u00e9 saltar da fase de idea\u00e7\u00e3o para a fase de implementa\u00e7\u00e3o, simplesmente porque a ideia \u201ctem que funcionar\u201d.<\/strong><\/p>\n

Saia e pergunte. Sem investir um euro, saia e apresente o novo conceito aos seus novos clientes e pe\u00e7a a sua avalia\u00e7\u00e3o. Obter\u00e1 informa\u00e7\u00f5es valiosas que lhe permitir\u00e3o abandonar uma ideia para a qual o mercado n\u00e3o est\u00e1 preparado, por informa\u00e7\u00f5es que melhorem a ideia original ou pistas que o levar\u00e3o a uma ideia mais desenvolvida num segmento de clientes que n\u00e3o tinha pensado.<\/p>\n

Muito importante, desta fase explorat\u00f3ria voc\u00ea deve extrair uma proposta de valor refinada para o seu novo produto\/servi\u00e7o com base na resposta dos seus potenciais clientes \u00e0 apresenta\u00e7\u00e3o do conceito<\/strong>. Lembre-se que, se voc\u00ea tiver uma proposta de valor forte, ter\u00e1 uma proposta de vendas poderosa e diferenciada.<\/p>\n

Voc\u00ea est\u00e1 ansioso e determinado, mas ainda n\u00e3o chegamos l\u00e1. Voc\u00ea tem que testar, em forma de prot\u00f3tipo, seu finalista ou finalistas. O objetivo \u00e9 colocar seu cliente diante de algo que pode n\u00e3o ser exatamente o que deveria ser, mas que faz o que deveria fazer. Pode ser um dos seus atuais produtos adaptados, pode ser uma impress\u00e3o 3D com funcionalidade ou uma plataforma web simplificada. O objetivo \u00e9 colocar o seu cliente diante da decis\u00e3o de pagar pelo que voc\u00ea oferece e faz\u00ea-lo. Se o n\u00famero de decis\u00f5es de compra positivas atender aos objetivos definidos para o teste, v\u00e1 em frente. Voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo, voc\u00ea criou sua luz no fim do t\u00fanel.<\/p>\n

Repita esse ciclo para cada uma de suas inova\u00e7\u00f5es e, lembre-se, voc\u00ea e sua equipe t\u00eam for\u00e7a e sejam s\u00e1bios, nunca mais passe da ideia \u00e0 produ\u00e7\u00e3o, pergunte primeiro ao seu suposto cliente e pe\u00e7a para ele colocar seu dinheiro na mesa<\/strong>, esse \u00e9 o apenas a \u201cinten\u00e7\u00e3o de compra\u201d que conta.<\/p>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":16292,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[906,907,905,904],"tags":[908,926,909,924,919,923,928,917,915,921,912,913,910,911,914],"acf":[],"yoast_head":"\nOnde est\u00e1 a luz \u00e0 sa\u00edda do vosso coronatunel? 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