{"id":9907,"date":"2014-02-19T22:18:34","date_gmt":"2014-02-19T22:18:34","guid":{"rendered":"http:\/\/activede.lemontelecom.com\/los-20-errores-que-no-debes-cometer\/"},"modified":"2019-05-03T18:06:29","modified_gmt":"2019-05-03T18:06:29","slug":"los-20-errores-que-no-debes-cometer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/los-20-errores-que-no-debes-cometer\/","title":{"rendered":"Los 20 errores que ning\u00fan emprendedor deber\u00eda cometer."},"content":{"rendered":"<address style=\"text-align: left;\">JOAN RIERA<\/address>\n<address style=\"text-align: left;\">Co-Fundador y Director de Active Development<\/address>\n<address style=\"text-align: left;\">Profesor del departamento de Direcci\u00f3n y Estrategia de ESADE<\/address>\n<address style=\"text-align: left;\">18 de Noviembre, 2013 [Edited: 13 de Febrero, 2015]<\/address>\n<address style=\"text-align: left;\">\u00a0<\/address>\n<h6>El v\u00eddeo se corresponde a la \u00faltima conferencia de Joan Riera en el Palacio de la Magdalena, Santander, en el d\u00eda del Emprendedor que se celebr\u00f3 a mitades de diciembre de 2014, sobre <a title=\"Los 20 Errores del Emprendedor\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=rirwG8lL_u4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Los 20 Errores que ning\u00fan emprendedor deber\u00eda cometer<\/span><\/a> \u00a1Esperamos que lo disfrutes!<\/h6>\n<p style=\"text-align: justify;\">El art\u00edculo original de esta entrada se puede encontrar en la web de <strong>EL PA\u00cdS<\/strong> en <a title=\"Los 20 Errores del Emprendedor\" href=\"http:\/\/blogs.elpais.com\/idearium\/2013\/11\/los-20-errores-que-ning%C3%BAn-emprendedor-deber%C3%ADa-cometer.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"text-decoration: underline;\">este enlace<\/span><\/a>. Joan Riera, profesor del departamento de Direcci\u00f3n y Estrategia de ESADE, nos resumen en veinte puntos los principales errores de los emprendedores primerizos. Un manual b\u00e1sico para aquel que quiera montar una empresa y no morir en el intento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>1. No entender la diferencia entre una <i>buena idea<\/i> y un <i> <\/i>BUEN NEGOCIO.<\/strong> No toda IDEA de negocio es una OPORTUNIDAD de negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>2. Incapacidad para aceptar RESPONSABILIDAD.<\/strong> Tambi\u00e9n denominado el s\u00edndrome de las \u201cpelotas fuera\u201d. La culpa no es ex\u00f3gena, asume tu responsabilidad, s\u00e9 proactivo y encuentra el camino al \u00e9xito.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>3. No sabes si funciona hasta que lo PRUEBAS.<\/strong> No hay plan de negocio que resista el primer contacto con el cliente. L\u00e1nzate, no hay m\u00e1s secreto que el \u201cgo-to-market\u201d para saber si funcionar\u00e1.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>4. El cliente es REY.<\/strong> \u00bfalguna duda? No olvides quien paga, fidelizalo, cuidalo, mimalo, sorprendelo, convi\u00e9rtelo en fan.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>5. Pensar que tus clientes son IGUAL que tu.<\/strong> Como a mi me gusta, le gustar\u00e1 a todo el mundo. Pues no, no es as\u00ed. Escucha la voz del cliente y calibra su verdadero potencial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>6. Si lo \u201cmonto\u201d, VENDR\u00c1N.<\/strong> Alerta! No olvides destinar presupuesto a comunicar, atraer y vender. El cliente no viene o entra en tu establecimiento por la ley de la gravedad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>7. Escondi\u00e9ndote detr\u00e1s de tu ESCRITORIO. Sal<\/strong> de tu confortable despacho y pisa la calle, comparte tu idea, contr\u00e1stala, habla con tus clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>8. Acuerdos y no RELACIONES COMERCIALES.<\/strong> Establece aut\u00e9nticas relaciones a largo plazo con tus clientes, calcula el coste de conseguir un cliente y el retorno despu\u00e9s de tus esfuerzos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>9. No saber VENDER.<\/strong> El car\u00e1cter comercial es fundamental, en todos y cada uno de los miembros fundadores de la iniciativa. Todos han de ser capaces de vender, porque sin ventas no hay negocio, siendo \u00e9sta la primera causa de fracaso en el lanzamiento de nuevas iniciativas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>10. No tener suficiente HAMBRE.<\/strong> La necesidad agudiza el ingenio, dota de energ\u00eda y dinamismo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>11. No invertir de tu propio DINERO.<\/strong> No esperes que alguien invierta si t\u00fa no das ejemplo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>12. No identificar bien tus COSTES<\/strong>. Siempre nos olvidamos alg\u00fan coste, alerta porque impacta en tus m\u00e1rgenes y en tu tesorer\u00eda, no vas a poder dejar de pagarlos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>13. Te seduce la facturaci\u00f3n, \u00bfy el BENEFICIO?<\/strong> Nunca olvides tus m\u00e1rgenes. Incluso si inconscientemente tienes m\u00e1rgenes negativos, cuanto m\u00e1s vendas m\u00e1s perder\u00e1s.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>14. El mal de PIEDRA.<\/strong> Controla la inversi\u00f3n una vez tengas en tus manos el dinero que tan ansiosamente has estado buscando.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>15. No entender tu CASHFLOW.<\/strong> En etapas iniciales, controla caja porque es el combustible necesario para despegar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>16. No hacer an\u00e1lisis de sensibilidad.<\/strong> Definir diferentes escenarios te permitir\u00e1 prever lo peor y anticiparte.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>17. Escuchar a tu MADRE.<\/strong> El elevado proteccionismo de tus padres puede frenarte, nunca pierdas tu esp\u00edritu aventurero.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>18. CONFUNDIR los roles inversor \/ trabajador.<\/strong> Son diferentes \u201csombreros\u201d, conviene diferenciarlos para evitar futuros conflictos entre socios.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>19. No saber DELEGAR.<\/strong> Es incuestionable, llegado cierto punto el l\u00edder tendr\u00e1 que delegar. Si un negocio depende de solo una persona, es arriesgado y poco escalable.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>20. Y el mayor ERROR de todos\u2026 es no INTENTARLO!<\/strong><\/p>\n<h6>\u00bfQu\u00e9 te ha parecido Joan Riera como ponente?\u00bfTe gustar\u00eda tenerlo en tu pr\u00f3ximo acto? Estamos encantados de participar, <a href=\"http:\/\/www.activede.com\/es\/contacto\/consulta-sin-compromiso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00a1Cont\u00e1ctanos!<\/span><\/a><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>JOAN RIERA Co-Fundador y Director de Active Development Profesor del departamento de Direcci\u00f3n y Estrategia de ESADE 18 de Noviembre, 2013 [Edited: 13 de Febrero, 2015] \u00a0 El v\u00eddeo se corresponde a la \u00faltima conferencia de Joan Riera en el Palacio de la Magdalena, Santander, en el d\u00eda del Emprendedor que se celebr\u00f3 a mitades [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[508,448,432,554],"tags":[67,68,69],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Los 20 errores que ning\u00fan emprendedor deber\u00eda cometer. - 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