{"id":9827,"date":"2015-01-23T15:45:45","date_gmt":"2015-01-23T15:45:45","guid":{"rendered":"http:\/\/activede.lemontelecom.com\/exportar-a-marruecos-reflexiones\/"},"modified":"2019-05-03T18:09:25","modified_gmt":"2019-05-03T18:09:25","slug":"exportar-a-marruecos-reflexiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/exportar-a-marruecos-reflexiones\/","title":{"rendered":"Como exportar a Marruecos, 4 reflexiones previas"},"content":{"rendered":"<div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding first  \" style='border-radius:0px; '><section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><p>Marruecos es desde hace ya unos a\u00f1os uno de los destinos con mayor crecimiento de entre los escogidos por las empresas espa\u00f1olas a la hora de internacionalizarse hacia otros mercados. Su enclave estrat\u00e9gico y tan pr\u00f3ximo a nuestro pa\u00eds, su estabilidad pol\u00edtica, la pujanza de su econom\u00eda y el protagonismo que tiene en toda la zona del \u00c1frica Franc\u00f3fona lo hacen una plaza a considerar a la hora de escoger en qu\u00e9 mercados queremos exportar. Si quer\u00e9is m\u00e1s detalles los encontrar\u00e9is en una entrada previa, \u201c<a href=\"http:\/\/www.activede.com\/es\/marruecos\/marruecos_prioridad_estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marruecos, prioridad estrat\u00e9gica<\/a>\u201c.<\/p>\n<p>Pero Marruecos, es a la vez un pa\u00eds m\u00e1s lejano de lo que la distancia f\u00edsica con Espa\u00f1a podr\u00eda hacernos pensar. Son muchas las empresas espa\u00f1olas que comercian con el pa\u00eds alauita (unas 20.000 exportadoras y unas 700 establecidas en el pa\u00eds), por algo somos su primer proveedor, aunque tambi\u00e9n son muchas las que no han conseguido su objetivo, o incluso, han tenido muchos problemas en su intento de vender all\u00ed.<\/p>\n<p>Toda empresa interesada en\u00a0<strong>EXPORTAR A MARRUECOS<\/strong>, o bien internacionalizarse, deber\u00eda de tener en cuenta estos\u00a0<strong>ASPECTOS FUNDAMENTALES<\/strong>:<\/p>\n<h4>Idoneidad del mercado<\/h4>\n<p>Es muy importante realizar un an\u00e1lisis previo de la idoneidad de nuestro portfolio teniendo en cuenta las caracter\u00edsticas del mercado marroqu\u00ed. Por ejemplo,\u00a0<strong>MARRUECOS ES MAYORMENTE UN MERCADO \u201cDE PRECIO\u201d<\/strong>. El poder adquisitivo medio de un marroqu\u00ed es notalmente menor que el \u2013pongamos por ejemplo- de un italiano. Los marroqu\u00edes quieren tener aluminio en sus ventanas, volkswagens en sus garajes y televisiones planas, pero la mayor\u00eda no pueden pagar los modelos que compran los italianos. Por eso, el aluminio de sus ventanas es m\u00e1s fino, el VW Golf es b\u00e1sico y sin extras, y la televisi\u00f3n plana es china\u2026Probablemente, si nuestra empresa exportase a los dos pa\u00edses, los productos destinados a cada pa\u00eds ser\u00edan muy diferentes.<\/p>\n<h4>Conocimiento de usos y costumbres<\/h4>\n<p>He visto muchos alemanes y\u00e9ndose frustrados despu\u00e9s de llevar varios meses negociando con alguna empresa local interesada en sus productos. Para ellos, los marroqu\u00edes son informales, poco claros, y dif\u00edciles de confiar. Bien, es posible, opinable en todo caso, pero no debemos olvidar que si lo que queremos vender all\u00ed,<strong>\u00a0NOS HEMOS DE ADAPTAR A SUS REGLAS<\/strong>. A sus costumbres. Si vamos con la intenci\u00f3n de imponer las nuestras, las posibilidades de \u00e9xito ser\u00e1n nulas, y lo \u00fanico que conseguiremos es perder tiempo y dinero. Es mejor conocer el entorno y adaptarse, porque una vez lo conseguimos, todo marcha mucho m\u00e1s fluido.<\/p>\n<h4>Socio\/partner local<\/h4>\n<p>Como continuaci\u00f3n de mi punto anterior, constato, que\u00a0<strong>LA GRAN MAYOR\u00cdA DE LAS EMPRESAS QUE TRABAJAN EN MARRUECOS CUENTAN CON ALG\u00daN TIPO DE COLABORACI\u00d3N<\/strong>\u00a0en cualquiera de sus m\u00faltiples formas (distribuidor, partner, socio, etc.) que de alguna forma les ayuda sobre el terreno. Es muy dif\u00edcil para un espa\u00f1ol reci\u00e9n llegado desenvolverse con soltura en este mercado. Hace falta un largo proceso de adaptaci\u00f3n el cual se puede suplir con la figura de un socio local. Eso s\u00ed. Hay que escoger bien con quien se trabaja. Una comprobaci\u00f3n a todos los niveles de la persona o empresa escogida es imprescindible antes de ponernos en sus manos.<\/p>\n<h4>Ir bien asesorados<\/h4>\n<p>Antes dec\u00eda que he visto casos de alemanes \u201chuyendo\u201d de este pa\u00eds tras verse incapaces de entenderse con empresas locales. Pues bien, a\u00fan conozco m\u00e1s casos de empresas espa\u00f1olas que se han lanzado a la aventura creando sociedades, contratos, vendiendo al descubierto, etc. y que tarde o temprano ello se les ha girado en contra. Es fundamental ir bien asesorado. En temas legales y jur\u00eddicos, en temas de comercio, en temas bancarios, y en todos aquellos aspectos necesarios a la hora de trabajar con este pa\u00eds.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, a\u00f1adir, que\u00a0<strong>\u00c1FRICA VA A SER EN EL CORTO PLAZO EL CONTINENTE CON MAYORES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DEL PLANETA<\/strong>, y que Marruecos ser\u00e1 (de hecho ya lo es) sin duda uno de los actores m\u00e1s importantes de este nuevo tiempo que se vislumbra en este vasto y magn\u00edfico continente.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":9312,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[600],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como exportar a Marruecos, 4 reflexiones previas - Active Development<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para exportar a Marruecos toda empresa deber\u00eda de tener en cuenta estos aspectos fundamentales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.activede.com\/ca\/exportar-a-marruecos-reflexiones\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como exportar a Marruecos, 4 reflexiones previas - 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