{"id":14321,"date":"2020-04-01T13:14:04","date_gmt":"2020-04-01T13:14:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.activede.com\/coronavirus-innovacion-empresa-negocios\/"},"modified":"2020-06-03T13:57:16","modified_gmt":"2020-06-03T13:57:16","slug":"coronavirus-innovacion-empresa-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.activede.com\/ca\/coronavirus-innovacion-empresa-negocios\/","title":{"rendered":"\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la luz a la salida de tu coronatunel?"},"content":{"rendered":"
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<\/h1>\n
<\/span>
JORDI <\/span> PLA<\/span><\/div>
GENERAL MANAGER<\/div>
\"\"<\/a>\"\"<\/a><\/div><\/div><\/div>
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\u00a0<\/address>\n
[Last Edited] April 1st,\u00a0 2020<\/address>\n
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\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la luz a la salida de tu coronatunel?<\/h1>\n

Todos estamos metidos en un t\u00fanel en el que no ten\u00edamos previsto quedar atrapados.<\/p>\n

Y todos compartimos una misma preocupaci\u00f3n, c\u00f3mo salir de esta.<\/p>\n

Porque, aunque algunos afirman que el mundo ya ha pasado antes por crisis importantes como la gripe espa\u00f1ola de 1918 o las dos grandes guerras o la crisis financiera de 2008, nunca nos hab\u00edamos enfrentado a un caos que hubiese llegado tan de improviso y con un profundo e inmediato impacto global como el del Covid-19.<\/p>\n

Y lo peor es que nadie, nadie, tiene ni idea de como vamos a salir de esto.<\/p>\n

Algunos dicen que el sistema tiene que ser revisado, que la pol\u00edtica, como la conocemos, es un modelo obsoleto, que el poder est\u00e1 en el pueblo \u2026 que el planeta, que las nuevas generaciones\u2026<\/p>\n

Hablar, hablar y hablar. . .<\/p>\n

Al final, la democracia participativa es el mejor sistema que hayamos podido imaginar. No soy polit\u00f3logo, no s\u00e9 si lo que va a cambiar son los ejes en los que se posicionan los partidos. Derecha \u2013 Izquierda, dem\u00f3cratas \u2013 fascistas o si, simplemente, aparecer\u00e1n nuevos ejes.<\/p>\n

Lo \u00fanico que nos cabe esperar de los pol\u00edticos es que reaccionen tarde y mal. Quiz\u00e1 alguna medida populista para calmar al pueblo y conseguir votos, pero para nosotros, los empresarios, nada.<\/p>\n

Por tanto, me da lo mismo, lo que supuestamente van a hacer los pol\u00edticos para, \u201csupuestamente\u201d, salvar la econom\u00eda.<\/p>\n

Los aut\u00e9nticos empresarios sabemos desenvolvemos en cualquier entorno y buscar por nuestros medios nuestra salida del t\u00fanel<\/strong>.<\/p>\n

Y te preguntar\u00e1s, \u00bfc\u00f3mo?<\/p>\n

\"Coronavirus<\/p>\n

2 reglas fundamentales que no debes olvidar<\/h2>\n

Para empezar, 2 reglas fundamentales que no debes olvidar. Regla 1, la soluci\u00f3n la ten\u00e9is t\u00fa y tu equipo y quiz\u00e1 tengas la suerte de contar en tu agenda con alg\u00fan empresario experto dispuesto a escucharte y a darte consejos honestos. Regla 2, olv\u00eddate de las consultoras vendehoras\u2026 especialmente las grandes, tu no quieres consejos lo que necesitas son soluciones.<\/strong><\/p>\n

Seguramente ya habr\u00e1s tomado medidas de choque como recortar los gastos hasta lo m\u00ednimo imprescindible e intentar ingresar cuanto antes toda la facturaci\u00f3n realizada. Una medida adicional es la de financiarte con el dinero de los proveedores, sencillamente retrasando vencimientos, pero esta medida es extrema y puede perjudicar tu retorno a la actividad. Estas acciones, probablemente, te sirvan para afrontar el confinamiento con cierta tranquilidad, vas a sobrevivir. Pero tienes que mirar m\u00e1s lejos. Lo sabes y ah\u00ed es donde empiezan las dudas, porque no hay que ser un lince para ver que de esta saldremos con muchos cambios.<\/p>\n

Por tanto, manos a la obra.<\/p>\n

Empieza por describir de forma inteligente, sincera y clara qu\u00e9 es lo que te compran tus clientes.<\/strong> Porque, si no lo sabes, tus clientes no te compran tus \u201cproductos\u201d te compran las soluciones, que les reportan tus \u201cproductos\u201d, a sus problemas. Si descubres eso, tendr\u00e1s tu propuesta de valor.<\/p>\n

Una propuesta de valor viene siempre ligada a un tipo de cliente que tienes que describir muy bien y quiz\u00e1 tienes m\u00e1s de un segmento de clientes que cada uno te compra una propuesta de valor. O quiz\u00e1 tienes una cadena en la que intervienen prescriptores, compradores, consumidores\/destructores, etc. La pregunta que debes hacerte es c\u00f3mo ese o esos clientes saldr\u00e1n de la crisis y si modificaran su relaci\u00f3n con el problema que tu resuelves y tu soluci\u00f3n<\/strong>. Dicho de otro modo, \u00bfseguir\u00e1 vigente tu propuesta de valor para tus clientes actuales?, \u00bfexistir\u00e1n tus clientes actuales?<\/p>\n

Se l\u00edder, re\u00fane a tu equipo, motiva a los m\u00e1s creativos, a los que potencian la innovaci\u00f3n y a los que mejor conocen el mercado<\/strong> y preguntaros, \u00bfhay alg\u00fan nuevo grupo o segmento de mercado al que pueda ser de inter\u00e9s nuestra propuesta de valor?, \u00bfha aparecido alguna oportunidad que no ten\u00edamos controlada? Expl\u00f3ralo todo: tus segmentos de clientes, los campos adyacentes a tu actual propuesta de valor, tus canales de distribuci\u00f3n, las relaciones que estableces con tus clientes, los recursos que utilizas y las operaciones que realizas, los partners que te acompa\u00f1an en tu desempe\u00f1o. Todo, anal\u00edzalo todo y descubre cualquier grieta en la que puedas desarrollar tus capacidades para hacerte fuerte<\/strong>.<\/p>\n

El objetivo es tener alternativas en cada uno de los apartados. Y para ello, elimina de vuestro diccionario la palabra no. No estamos seleccionando, estamos generando alternativas e introducirnos en territorios desconocidos s\u00f3lo es posible evitar el miedo al \u201cno lo hemos hecho nunca\u201d.<\/p>\n

No corras tras una idea quimera que quiz\u00e1 no existe, tu innovaci\u00f3n puede encontrarse en un nuevo nicho de clientes, de una nueva industria, sector o colectivo a los que nunca te hab\u00edas planteado atacar<\/strong>. Pero eso significar\u00e1 cambiar tu mensaje comercial, quiz\u00e1 tu packaging, sistema de distribuci\u00f3n, lista de precios y descuentos. Mucho.<\/p>\n

A estas alturas deber\u00edas tener una lista, m\u00e1s bien larga que corta, de alternativas a tu realidad actual. Seguro que alguna muy atractiva y que parece obvio que funciona. Pues no te precipites. Uno de los errores m\u00e1s comunes de las empresas, de start-up a multinacionales maduras, es saltar de la fase de ideaci\u00f3n a la de implementaci\u00f3n, simplemente porque la idea \u201ctiene que funcionar\u201d<\/strong>.<\/p>\n

Sal a la calle y pregunta. Sin invertir un euro, sal a presentar el nuevo concepto a tus nuevos clientes y pregunta su valoraci\u00f3n. Vas a obtener informaci\u00f3n valios\u00edsima que te permitir\u00e1 desde abandonar una idea para la que el mercado no est\u00e1 preparado, a informaci\u00f3n que mejora la idea original o indicios que te conducir\u00e1n a una idea m\u00e1s desarrollada en un segmento de clientes en el que no hab\u00edas pensado.<\/p>\n

Muy importante, de esta fase exploratoria debes extraer una propuesta de valor depurada para tu nuevo producto\/servicio basada en la respuesta de tus potenciales clientes<\/strong> a la presentaci\u00f3n del concepto. Recuerda que, si tienes una propuesta de valor fuerte, tendr\u00e1s una proposici\u00f3n de venta poderosa y diferenciada.<\/p>\n

Est\u00e1s ansioso y decidido, pero no hemos llegado al final. Has de testar, en forma de prototipo, tu finalista o finalistas<\/strong>. El objetivo es poner a tu cliente frente a algo que quiz\u00e1 no es exactamente lo que deber\u00eda ser, pero si hace lo que se supone que debe de hacer. Puede ser uno de tus actuales productos adaptado, puede ser una impresi\u00f3n 3D con funcionalidades o una plataforma web simplificada. El objetivo es poner a tu cliente frente a la decisi\u00f3n de pagar por lo que le ofreces y que lo haga<\/strong>. Si el n\u00famero de decisiones positivas de compra cumple con los objetivos que te has fijado para la prueba, adelante. Est\u00e1s en el buen camino, has creado tu luz al final del t\u00fanel.<\/p>\n

Repite este ciclo para cada una de tus innovaciones y, recuerda, la fuerza la ten\u00e9is t\u00fa y tu equipo y se sabio, nunca m\u00e1s pases de la idea a la producci\u00f3n, peg\u00fantale antes a tu supuesto cliente y p\u00eddele que ponga su dinero sobre la mesa<\/strong>, esa es la \u00fanica \u201cintenci\u00f3n de compra\u201d que cuenta.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":6,"featured_media":14312,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"image","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[430,448,456,450],"tags":[835,836,837,838,839,840,841,842,843,844,801,802,803,804,805],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la luz a la salida de tu coronatunel? 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